图书介绍
博恩·崔西销售思想全集 上PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 一鸣编译 著
- 出版社： 北京：中国盲文出版社
- ISBN：7500218850
- 出版时间：2003
- 标注页数：205页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：225页
- 主题词：销售学
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图书目录
上部 实战准备1
第一章 成功销售心理学1
态度与性向5
自我概念：人生工作绩效的主控程式6
自我概念的三个特质：自我期许、自我形象、自我肯定9
成功销售的主要障碍13
消除恐惧是最首要的工作18
修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤20
重点摘要30
第二章 发展自我能力35
保证成功的态度39
七项心理法则41
达成心理健康的七种练习49
最重要的销售定理：“一分耕耘，一分收获”59
发展个人力量60
登峰造极的销售表现67
心理排练：拜访客户前的心理暖身运动68
重点摘要72
第三章 专业行销的个人策略规划75
价值与远见78
理清价值观79
梦想的重要性82
给自己两项任务声明84
状况分析的步骤87
评估你的工作经历91
整合资源92
个人处境分析92
利用零基思考策略94
自我分析97
成功的关键因素98
公司分析101
增加你的精力报酬104
市场分析104
简化策略规划107
里程碑法则111
重点摘要112
第四章 赢得客户的心115
客户购买的主要障碍119
关键因素：风险121
销售的新模式124
聆听：成功销售的关键132
聆听的好处134
成功销售的聆听法则：70/30法则136
长期关系的重要性140
销售关系与间接效果法则142
友谊因素146
建立关系的七个步骤149
信赖与绝对信赖153
如何发展绝对信赖156
增减信赖度的四项要素168
重点摘要170
第五章 销售专业171
专业的态度175
基本专业销售流程177
成为优秀的销售思想家179
发挥销售潜能的重要功能180
评估你的技术水准182
渐进改善重要领域的影响183
销售成功的关键因素185
运用“目标水准”的观念提升绩效189
订定卓越表现的目标水准190
累积法则衍生出不断进步196
大客户的行销流程分析198
重点摘要204