图书介绍
汽车营销技巧一点通PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 徐淼主编 著
- 出版社： 北京：国防工业出版社
- ISBN：7118044334
- 出版时间：2006
- 标注页数：285页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：296页
- 主题词：汽车工业－市场营销学
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图书目录
第1篇 汽车基本知识1
【NO1】世界汽车工业发展新趋势1
【NO2】主要汽车生产国的发展概况5
【NO3】中国汽车工业的发展与现状8
【NO4】国内轿车品牌的格局与发展13
【NO5】国际品牌在中国市场的发展趋势18
【NO6】民族品牌的发展趋势19
【NO7】汽车的分类及代号20
【NO8】轿车级别是怎样划分的22
【NO9】汽车的总体构造23
【NO10】汽车的主要技术参数23
【NO11】汽车的主要性能指标25
【NO12】轿车的驱动方式26
【NO13】欧洲车系的特点27
【NO14】汽车的安全性28
【NO15】发动机的主要性能指标30
【NO16】从参数看汽车发动机指标31
【NO17】汽车油耗数值的含义与两种测定方法32
【NO18】什么是安全气囊（SRS）33
【NO19】什么是车轮防抱装置（ABS）34
【NO20】什么是汽车巡航系统（GPS）34
【NO21】什么是驱动防滑系统（ASR）35
【NO22】手自一体变速器35
【NO23】汽车尾翼的作用是什么36
【NO24】发动机分类37
【NO25】发动机、车架编号规则37
【NO26】发动机基本名词解释38
【NO27】FSI发动机技术介绍41
第2篇 汽车营销理论43
【NO1】汽车营销观念的演变43
【NO2】中国汽车营销模式现状及其发展45
【NO3】中国汽车销售行业八大趋势49
【NO4】市场营销要素有哪些51
【NO5】何谓市场营销组合52
【NO6】汽车营销研究的意义55
【NO7】汽车营销有关通用法规56
【NO8】汽车营销专用法规知识61
【NO9】机动车交易管理办法61
【NO10】汽车市场的形成与发展62
【NO11】何谓汽车营销环境63
【NO12】汽车市场的营销环境64
【NO13】汽车市场营销的环境特点65
【NO14】汽车营销政治法律环境分析66
【NO15】汽车营销经济与市场环境分析69
【NO16】汽车营销自然和人口环境分析74
【NO17】汽车营销微观环境分析76
【NO18】影响汽车市场购买行为的因素分析77
【NO19】家用轿车市场影响购车行为的因素分析84
【NO20】汽车消费者市场的特点87
【NO21】汽车消费者购买动机分析88
【NO22】汽车消费者购买行为分析90
【NO23】汽车消费者购买过程分析92
【NO24】业务市场购买行为分析95
【NO25】汽车市场营销调研的基本概念100
【NO26】汽车市场营销调研的步骤101
【NO27】汽车市场营销调研的方法105
【NO28】汽车市场营销调研的内容110
【NO29】汽车市场营销预测的基本概念111
【NO30】汽车市场营销预测的步骤112
【NO31】汽车市场营销预测的方法113
【NO32】汽车市场预测的主要内容117
【NO33】汽车目标市场选择与定位的意义118
【NO34】汽车市场细分的含义118
【NO35】汽车有效市场细分的必备条件119
【NO36】汽车市场细分的标准120
【NO37】汽车目标市场的选定分析122
【NO38】汽车目标市场的定位研究126
【NO39】汽车市场营销组合127
【NO40】汽车产品的整体概念128
【NO41】汽车产品的组合策略129
【NO42】汽车品牌的核心内涵与塑造133
【NO43】汽车产品寿命周期的营销策略136
【NO44】汽车价格构成及影响因素138
【NO45】汽车定价方法与基本步骤140
【NO46】汽车产品定价策略145
【NO47】汽车分销概述152
【NO48】汽车分销的形式152
【NO49】汽车分销策略案例分析160
【NO50】汽车4S店存在问题分析165
【NO51】汽车促销组合研究169
【NO52】汽车广告的作用173
【NO53】汽车广告目标的确定174
【NO54】汽车广告预算的制定175
【NO55】汽车广告内容的设计175
【NO56】汽车广告媒体的选择176
【NO57】汽车广告效果的评价178
【NO58】汽车销售促进及其目标179
【NO59】汽车销售促进工具的选择180
【NO60】汽车销售促进方案的制定、实施及评价183
【NO61】汽车人员促销的特点184
【NO62】汽车人员促销的任务184
【NO63】促销人员结构及规模的确定186
【NO64】汽车促销人员的管理187
【NO65】如何优化团队的销售力189
【NO1】汽车销售人员必备素质193
第3篇 汽车营销务实193
【NO2】销售新手怎样上路197
【NO3】老汽车销售员中最常见的九大缺点203
【NO4】销售人员如何提升影响力204
【NO5】如何争夺竞争对手的客户205
【NO6】销售人员的部分忌语210
【NO7】汽车售前准备工作有哪些210
【NO8】汽车销售必备产品知识及陈述技巧211
【NO9】汽车消费行为分析215
【NO10】自我态度与销售的核心实力分析219
【NO11】汽车销售人员接近客户技巧226
【NO12】汽车购买客户需求分析233
【NO13】十六种寻找潜在客户的方法240
【NO14】准确评估潜在顾客，从中找出有望顾客245
【NO15】促成订单的八种技巧245
【NO16】交车程序及注意事项246
【NO17】汽车销售跟踪访问248
【NO18】八万元应该买什么样的车253
【NO19】买宝马还是买奥迪254
【NO20】汽车公司销售服务流程举例256
【NO21】如何保证汽车渠道稳定257
【NO22】经典营销案例回放263
【NO23】“运动营销”成为汽车公司利器266
【NO24】汽车营销的七种武器268
【NO25】别克赛欧服务体系特色271
【NO26】菲亚特派力奥服务体系特色273
【NO27】神龙富康服务体系特色274
【NO28】悦达起亚服务体系特色277
【NO29】长安铃木服务体系特色279
【NO30】上汽奇瑞服务体系特色281
【NO31】其他品牌服务体系特色282
参考文献285