图书介绍
与21位跨国企业销售总监面对面 Face to face with 21 sales directors of multinationalsPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈艳敏著 著
- 出版社： 北京：中国民航出版社
- ISBN：7801106687
- 出版时间：2005
- 标注页数：210页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：226页
- 主题词：跨国公司－企业管理：销售管理－经验－世界
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图书目录
背负着良心和社会责任前行——访Sun（中国）有限公司销售及服务管理部大中华区高级经理 符全4
被管理学带入销售之门4
找出真正的合作伙伴5
将销售做成阳春白雪7
推行人性化的温和管理8
设计独有的培训版本9
体验惨淡与开怀的感觉11
感受一脉相承的人文关怀13
无数个闪光点连成的灿烂天空——访NEC通讯（中国）有限公司手机销售部总监 李亚东18
在挑战中突破18
固守双赢理念19
啃硬骨头20
不愿像张满的弓22
重视客户，弱视竞争对手24
追求自我荣耀25
将优势发挥到极点26
投入新的战斗27
成功并幸福着——访北电网络（中国）有限公司中国网通客户部总经理 高洪云31
体验成功31
经受失败33
获得升华34
绝壁一枝杏——访萨基姆电子设备（北京）有限公司中国市场销售总监 崔云瑞40
15岁所能承受的40
君子爱财，取之有道42
不辜负上帝的给予44
体验战斗的快乐——访德州仪器（上海）有限公司半导体事业部高性能模拟产品高级销售经理 王剑49
初做销售49
从销售到销售经理51
体验战斗的快乐52
命运的转机57
攀登，没有极限——访松下电器（中国）有限公司家电销售公司副总经理 夏智刚57
卡车上的日子59
背负着压力前行61
“我们是城市农民”——访和路雪（中国）有限公司华东区销售经理 庞杰67
毛遂自荐做销售67
辛苦的差使69
“农忙”季节69
跟着市场变70
最大的问题是人的问题72
销售，没有厌倦72
“将美国的好东西都拿到中国来”——访美中互利工业公司总裁 李碧菁75
中国情结75
“将美国的好东西都拿到中国来”77
在中国的美好时光78
助人乐己 （179
“北京是我家”80
徘徊于角色之间——访美中互利工业公司产品分销部医院产品总经理 王琛83
角色间的平衡83
从技巧到技术86
做事先做人88
超越现实的精神力量——访Maison集团总裁 Michael J.Silva94
“Maison”——“Myson”，对儿子永远的怀念94
彻底推进本土化95
让人才严进宽出98
做行业里最好最受尊敬的公司100
在不同行业间穿梭——访APP金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司大华北区重点客户经理 池泳泉106
“大道无术”——不轻信MBA案例106
过了把“托儿”瘾107
“我的目标是总裁，不是助理！”111
我执著，我快乐——访葆婴有限公司北京分公司高级客户主任 刘冲116
入门虽难，执著不悔116
沟通，从真诚开始117
朋友式的团队119
“脱不下的红舞鞋”119
敲开保险之门——访美国友邦北京分公司第一届高峰会竞赛会长 杜军124
在放弃中获得124
在挫败中成长126
帮助别人并成就自己128
回到拉萨，回到了我的家——访美国友邦保险有限公司北京分公司区经理 陈昱134
满怀理想，创建LA-SA.COM134
获得财务上和时间上的自由135
让更多的人了解爱和责任137
打造中国最专业的寿险团队139
开创一个阳光的时代141
以柔克刚，销售个人魅力——访瑞泰人寿保险有限公司业务拓展部总经理 贺谊145
在挑战中成长145
赢得客户信任148
转换职业并攻读MBA149
“管理管理人的事情”149
找到最适合自己的沟通方式151
发挥女性优势151
住在“窝棚”的浪漫时光156
与国际SOS的不解之缘156
燃烧激情，追求完美——访国际（SOS）救援中心业务发展经理 朴钟兰156
后来居上，成为TOP SALES158
挑战新的市场领域159
追求成功，获得成就感161
燃烧激情，追求完美162
怀着阳光的心态——访光华服务产业（中国）有限公司客户发展总监 王永治165
在失败中成长165
全新的服务销售166
没有交际应酬的销售167
选拔正确的人168
激励团队成员169
做公仆型领导者170
将工作和生活分开171
不变的归属172
在卡内基追寻理想——访卡内基训练北京成真企业管理咨询有限公司销售经理 曲春明176
与客户建立和谐的关系176
真诚的顾问式营销177
把热忱传递给每个人178
做热情的教练式领导者180
给自己充电181
在卡内基实现理想182
追寻理想境界——访共盈智盟销售顾问（北京）有限公司合伙人 焦述海186
开启销售这扇门186
诚信品质最难求186
执著没有错187
步步为营做管理188
实现创新是最大的快乐189
独创的销售理念191
西门子的中国梦——访西门子（中国）有限责任公司CEO 贝殷思196
两个8％的价值196
成长的动力197
决策的流程198
CEO的作用198
成功之道199
当上CEO不是职业计划的结果200
2004年，西门子加速度200
面对三类客户的不同态度——访CCH中国有限公司业务经理 孙洪河206
难忘的“第一次”206
三类不同客户207
销售的乐趣208
销售的个人风格209