图书介绍
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- （美）杰拉德·A. 迈克尔森（Gerald A. Michaelson），（美）斯蒂芬·W. 迈克尔森（Steven W. Michaelson）著；贾良定，唐翌译 著
- 出版社： 北京：高等教育出版社
- ISBN：7040130688
- 出版时间：2005
- 标注页数：228页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：244页
- 主题词：孙子兵法－应用－销售
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图书目录
第一篇 个人优势的智慧1
第一章 遭遇敌人8
第二章 知识制胜12
第三章 做一个专业的销售人员17
第四章 占据高地24
第五章 成为专家30
第六章 将销售理解为一个过程33
第七章 组织起来——拥有一个系统37
第八章 越来越好41
第二篇 规划的智慧47
第九章 制定正确的战略51
第十章 不战而胜56
第十一章 了解你的对手62
第十二章 争取大胜利66
第十三章 从失败中学习69
第三篇 主动行动的智慧75
第十四章 抓住主动79
第十五章 培育渠道85
第十六章 强势销售90
第十七章 团队工作94
第十八章 掌握好时间和时机99
第十九章 成为集团军——或者成为游击队102
第二十章 细思量再冒险106
第二十一章 当出错的时候109
第四篇 结构化销售的智慧113
第一步 创造需求117
第二十二章 建立舞台119
第二十三章 询问并且倾听127
第二十四章 将问题转化为机会136
第二步 最大化需求140
第二十五章 收益积分与成本微分141
第二十六章 倾斜天平145
第三步 满足需求149
第二十七章 提供一个独特的销售主张154
第二十八章 出奇制胜158
第二十九章 利用优势164
第三十章 获胜是最好的选择169
第三十一章 保持灵活性172
第三十二章 关注购买信号176
第三十三章 建立长期观念185
第五篇 实践经验的智慧189
销售的法则190
明智的教训191
估计、理解、实施195
计划、销售和获胜197
信守你的诺言204
高地上的胜利206
附录209
附录1：吴宫教战210
附录2：《孙子兵法》原文214