图书介绍
弱势企业营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 魏靖著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7806779795
- 出版时间：2005
- 标注页数：430页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：440页
- 主题词：企业管理－会计
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图书目录
前言1
第一章 弱势企业的营销现状及策略概述1
第一节 我国弱势企业的营销现状1
第二节 弱势企业的市场营销策略概述16
第三节 弱势企业如何编制营销战略报告31
案例：A企业的营销策略39
第二章 弱势企业的经营环境分析45
第一节 弱势企业应注重的经营环境内容45
第二节 弱势企业怎样进行市场环境调查51
第三节 弱势企业市场营销环境的分析方法及市场机会分析55
案例：南京地区太阳能热水器市场浅析66
第三章 寻找弱势企业的客户和提高服务技巧71
第一节 弱势企业应寻找最有价值的顾客71
第二节 弱势企业提供合适服务项目的基本方法73
第三节 弱势企业如何提高服务技巧96
案例：打不垮的“诚意鲜奶”104
第一节 弱势企业产品营销策划流程111
第四章 弱势企业产品营销策划111
第二节 巧妙运用产品生命周期曲线114
第三节 如何做好工业品的竞争性投标119
第四节 消费品市场营销方案规划与市场拓展132
第五节 低关注度产品的营销技巧135
案例：R企业产品智取美国快餐市场139
第五章 改善弱势企业的销售渠道143
第一节 弱势企业营销中的分销渠道策划143
第二节 弱势企业本部营销机构设置模式选择162
第三节 弱势企业营销外派机构设置模式165
第四节 弱势企业营销渠道具体模式选择167
第五节 弱势企业如何选择经销商178
第六节 弱势企业寻找和利用出口中间商的方法181
案例：处理窜货的一个实例187
第六章 弱势企业的定价技巧191
第一节 弱势企业的定价策略与基本价格制定191
第二节 弱势企业产品基本价格的修订204
第三节 弱势企业相关产品的定价208
第四节 弱势企业产品生命周期各阶段的价格策略210
第五节 弱势企业的服务定价214
第六节 弱势企业的涉外报价技巧217
第七节 弱势企业的价格竞争223
案例：2003-2004年某地保健产品价格纪实228
第七章 弱势企业的市场促销技巧233
第一节 弱势企业的广告促销技巧233
第二节 弱势企业的会展策划249
第三节 弱势企业的人员推销技巧261
第四节 弱势企业公共关系战术设计278
案例：“J牌大曲”攻略289
第八章 弱势企业如何进行网络营销293
第一节 网络营销的特点和功能293
第二节 弱势企业如何进行网络营销299
第三节 走出网络营销理念的误区308
第四节 弱势企业如何具体制定网络营销策略310
案例：google的商业价值323
第一节 弱势企业预防商业欺诈概述327
第九章 弱势企业须防的主要商业欺诈327
第二节 弱势企业谨防“强势企业”的营销欺诈332
第三节 弱势企业销售过程中“骗货”现象的预防339
第四节 弱势企业如何在国际贸易中避免受欺诈344
案例：我国弱势企业如何防范喀麦隆不法分子的商业欺诈346
第十章 弱势企业赢得商机的实战经验355
第一节 弱势企业分析市场过程举例355
第二节 弱势企业的成功营销策略经验362
第三节 军事谋略在弱势企业营销策略中的应用367
案例：弱势企业如何运用九步聚赢得市场371
第十一章 国际商务惯例与弱势企业开拓国际市场的途径381
第一节 国际商务惯例381
第二节 国际营销中的谈判艺术397
第三节 我国弱势企业开拓国际市场的基本方法412
第四节 我国弱势企业开拓国际市场的程序与模式416
第五节 我国弱势企业进入国际市场的实战技巧422
案例：日本商人的谈判艺术429