图书介绍
影响营销主管一生的101个杀手锏PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李英伟主编 著
- 出版社： 武汉：武汉大学出版社
- ISBN：7307048043
- 出版时间：2006
- 标注页数：254页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：265页
- 主题词：企业管理：销售管理
PDF下载
下载说明
影响营销主管一生的101个杀手锏PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 没有卖不出的产品2
第1招 变“产品营销”为“观念营销”2
第2招 用知识引导消费5
第3招 赋予产品文化内涵8
第4招 创导时尚 引导消费新观念10
第5招 利用公共关系促销13
第6招 体验营销别有“动”天15
第7招 善于寻找卖点18
第8招 公益营销不妨多做点20
第2章 绩优营销团队是怎样炼成的24
第9招 精选具有“战斗力”的营销人员24
第10招 增加培训深度26
第11招 激励带来“双赢”28
第12招 1+1>2：打造团队精神32
第13招 销售队伍规模要适时调整34
第14招 提升营销人员的职业素质37
第15招 实行激励性薪酬制度39
第16招 善于把握营销人员的欲望41
第17招 巧妙打理销售人员的工作时间44
第18招 多标准进行销售人员考核46
第3章 切分市场 看看你的蛋糕能做多大50
第19招 以变化的眼光看市场50
第20招 营销调研——“一石多鸟”51
第21招 设计一份可行的调研方案54
第22招 解析比信息更重要57
第23招 在市场细分上下工夫59
第24招 优选目标市场61
第25招 把握需求，创造市场64
第26招 有效占位，后来居上67
第27招 捕捉非主流市场商机69
第28招 把分析与行动结合起来71
第4章 产品推广 产品定位决策76
第29招 “路演”——产品推广新模式76
第30招 舞好特价“双刃剑”78
第31招 价格定位要灵活81
第32招 利用消费者的心理定价83
第33招 产品定位的反向思维85
第34招 巧用包装的外衣87
第35招 选择恰当的包装策略90
第36招 实施多品牌战略92
第37招 品牌延伸 风光无限94
第38招 打造品牌竞争力97
第39招 运用比附定位赢得品牌99
第40招 追求品牌个性102
第41招 思维全球化 行动本土化104
第5章 广告与人员推销108
第42招 差异化广告创新意108
第43招 情感广告 打动人心110
第44招 广告定位的艺术112
第45招 借用明星做活广告115
第46招 把广告做到“家”117
第47招 广告细节不可忽视119
第48招 用演示唤起顾客兴趣121
第49招 在推销语言上下功夫123
第50招 攻心为上126
第51招 学会驱赶顾客心中的疑虑128
第52招 让情感引爆营销130
第6章 售后服务134
第53招 一切以顾客为中心134
第54招 打造客户忠诚度136
第55招 妥善处理顾客的抱怨137
第56招 提供优质售后服务140
第57招 无懈可击的销售跟踪142
第58招 建立客户管理数据库144
第59招 维护顾客关系的法宝146
第60招 坚持退货自由的原则148
第61招 实施零距离服务150
第7章 渠道建设 正确的黄金通道154
第62招 实施多渠道营销154
第63招 识别一流中间商156
第64招 巧织关系营销网158
第65招 建立无缝营销渠道161
第66招 直销无止境164
第67招 做好垂直营销渠道166
第68招 跳出盒子的思考169
第69招 整合营销策略的巧用172
第70招 巧妙处理渠道冲突174
第71招 适时激励渠道成员178
第8章 开发新产品 企业生命的延续182
第72招 把握好市场营销的灵魂182
第73招 消费引导新产品183
第74招 创造个性化产品185
第75招 打开产品创新局面187
第76招 新产品差异化开发189
第77招 新产品的自主开发193
第78招 为产品取个好名字195
第9章 网络营销202
第79招 孕育好你的门户202
第80招 借助网站影响力204
第81招 网络广告经营策略206
第82招 病毒性营销208
第83招 做好网络品牌210
第84招 巧用网络促销213
第85招 注重顾客服务216
第86招 找准目标消费者219
第87招 大开方便之门221
第88招 怎样制造“眼球经济”223
第89招 找对竞争对手226
第10章 你的竞争对手在做什么226
第90招 站得高方能看得远228
第91招 摸准对手的脉搏230
第92招 抓好手中的导火索231
第93招 预测竞争对手的反应模式234
第94招 给竞争对手的产品重新定位236
第95招 巧妙应对攻击性降价239
第96招 最聪明的竞争是避免竞争241
第97招 改进竞争对手的新产品243
第98招 视竞争对手为帮手245
第99招 甘做“第二”247
第100招 以扰乱取胜250
第101招 做好市场补缺者251