图书介绍
直销教练 建立倍增财富系统PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙晓岐著 著
- 出版社： 北京：中国民航出版社
- ISBN：7801106156
- 出版时间：2004
- 标注页数：220页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：233页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
第一章 观念决定未来3
直销与非法传销的区别3
选择你所应该选择的4
态度决定一切7
打开另一扇收入之门9
网络营销比你想象的要大得多11
网络营销比你想象的要好得多12
网络营销比你想象的简单和容易13
网络营销是一个知难行易的事业15
网络营销是一个人人都可成功的事业17
第二章 梦想23
守住你的梦想23
只有想大，才能做大25
在这生意里不妨有点“野心”27
你得为你的梦想负责29
目标为你的梦想保驾护航31
第三章 列名单37
开发顾客的关键是什么37
列名单是迈向成功的第一步38
如何列名单40
列名单的方式42
建立一个资源手册44
“顺藤摸瓜”式列名单45
运用潜意识的力量来列名单46
列名单的要诀48
永远知道下一个顾客是谁49
过滤顾客的5个问题50
第四章 邀约57
为什么要邀约57
邀约的正确心态58
邀约的原则59
什么是邀约的ABC法则61
推崇式邀约62
情人式邀约63
夫妻式邀约64
如何做好专业邀约65
邀约经典话术67
打好每一个邀约电话69
电话邀约的7大步骤71
讲计划的3种想法75
第五章 讲计划75
定期讲事业计划76
讲计划的几种方式78
讲计划开场白81
参加所有重要的聚会或研讨会82
参加聚会要早到晚走83
如何在聚会上做分享85
如何阐述参加网络直销公司的原因86
沟通是建立良好人际关系的基础88
完美家庭聚会需要哪些准备91
会后要做些什么94
永远给予别人想要的东西95
在讲计划中顾客会问到哪些问题97
销售的关键是成交105
第六章 跟进105
跟进时需要做哪些沟通106
产品演示109
服务零售顾客110
如何提高跟进的效率113
在跟进时要注意些什么114
如何帮助新人起步117
塘鹅原则120
第七章 领导125
成为公司产品的100％用户125
每天坚持学习2小时128
培养团队精神131
如何建立一个有效的组织134
避免组织出现瘟疫138
培养领导人139
吸引领导人的法则141
领导人的两种类型143
如何发现组织里的领导人144
寻找那些有能力让事情发生的人145
寻找一些把事情做好的人146
寻找那些能影响其他人的人148
寻找增加价值的人149
把消极交给领导人，把积极交给组员150
做一个登山队长151
业务咨询152
不交叉156
推崇158
第八章 走向财富复制之路165
最富有的人总是不断建立网络165
直销为什么需要系统166
网络营销的精髓是什么167
系统的作用是什么168
建立一个教育培训系统171
系统创造财富173
临时收入和永久收入174
你是在提水桶，还是在铺管道177
掀开收入的顶盖179
100％的复制181
生产消费商182
做一个购物中心的拥有者185
关于直销的几个理论187
第九章 顶尖直销员成功心路历程197
人总是可以改变的197
开始使用产品200
走出关键性的一步200
成功只需要理由，不需要借口201
一个关于“人”一生的故事206
立刻行动208
珠穆朗玛峰是一步一步登上去的209
走出自己的财务象限211
不再为银行打213
成功＝梦想×工作×工具215
后记218