图书介绍
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- （美）大卫·帕默里（David Parmerlee）著；沈阳译 著
- 出版社： 上海：上海远东出版社
- ISBN：7806136304
- 出版时间：1997
- 标注页数：126页
- 文件大小：3MB
- 文件页数：136页
- 主题词：
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图书目录
序1
导言1
上篇 资料分析5
1 市场识别7
市场界定7
判断市场容量21
市场渗透分析22
确定关键的市场因子25
评估市场营销的行业标准28
辨识第二目标市场33
2 顾客群特征分析35
顾客群界定35
购买行为发生的原因35
3 竞争分析43
确定竞争者43
判断竞争对手的强弱47
营销战略评估48
联邦、州与地方政府的法规55
4 法规限制55
其他市场限制56
随机应变57
5 比照已有调研资料59
评估已有的市场调研结果59
调整市场分析结果59
下篇 数据报告61
1 单元表格63
表1．市场细分中的地理变量64
表2．市场细分中的人口／社会经济变量65
表3．市场细分中的产品特征变量67
表4．市场细分中的生活方式变量67
表5．市场细分中的心理变量68
表6．市场细分中的购物习惯变量69
表7．媒体使用变量（按使用的媒体分类）70
表8．目标市场概况71
表9．评估各个细分市场的吸引力71
表10．市场潜在容量与市场预计容量72
表11．以销售额表示的市场饱和点74
表12．市场份额75
表13．市场定位77
表14．市场的生命周期80
表15．销售周期曲线：一般模式标绘图82
表16．行业平均定价：盈利与定价结构85
表17．广告标准：媒体名称与类型85
表18．促销标准：媒体名称与类型86
表19．以产品界定第二目标市场86
表21．以顾客界定第二目标市场87
表20．以地理位置界定第二目标市场87
2 单元表格89
表22．顾客群界定90
表23．重点顾客群的购物频率与数量91
表24．购买决策变量93
表25．顾客购买动机93
表26．顾客销售量表94
表27．特定售点表现100
表28．特定商店所在地（市场／交易区域）100
表29．顾客特征数据档案101
3 单元表格103
表30．辨识竞争者104
表31．目标市场上的竞争者105
表32．竞争者的销售情况107
表33．竞争者市场份额108
表34．对手的竞争优势109
表35．对手的竞争劣势109
表36．盈利能力与财务结构110
表37．定价／成本结构113
表38．竞争者的营销成本115
表39．竞争者的传媒使用开支116
表40．研究与发展活动118
表41．机会预测119
表42．竞争者的市场进入障碍120
4 单元表格121
表43．法律、规定和条例122
表44．可预见的市场变动122
表45．适应市场要求的成本123
5 单元表格125
表46．市场的需求程度126