图书介绍
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- （美）罗伯特·E.凯拉（Robert E.Kellar）著；张耀辉，尤志文译 著
- 出版社： 上海：上海人民出版社
- ISBN：7208028125
- 出版时间：1998
- 标注页数：249页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：258页
- 主题词：
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图书目录
1 销售谈判涉及什么内容？1
2 销售谈判中最大的过失是什么？21
3 基本的销售谈判原则是什么？28
4 怎样识别谈判的目标：我方的和对方的？48
5 怎样评估优势与限制条件？63
6 怎样评估风险？80
7 怎样评估主要当事人和主要有影响的人？84
8 谈判方式93
9 怎样计划使双方都能获利的策略与战术？99
10 策划谈判的工具130
11 开场面对面的技巧158
12 平等交换的技巧169
13 赢得结束及综合技巧182
14 怎样应用面对面的技巧：个案分析190
15 谈判后续工作包括什么？203
16 怎样策略地定位你的谈判？211
17 销售谈判涉及什么内容？复习220
术语汇编247