图书介绍
国际商务谈判 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘向丽主编 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111266853
- 出版时间：2009
- 标注页数：286页
- 文件大小：117MB
- 文件页数：294页
- 主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校－教材
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图书目录
第一章 国际商务谈判导论1
【案例导读】1
第一节 国际商务谈判概述2
第二节 国际商务谈判的类型及其特点5
第三节 我国对外商务谈判的基本原则16
第四节 国际商务谈判的构成要素19
复习思考题20
第二章 国际商务谈判的基本理论21
【案例导读】21
第一节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用21
第二节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用24
第三节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用30
第四节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用32
第五节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用36
复习思考题40
第三章 我国对外商务谈判的环境及其变化41
【案例导读】41
第一节 我国对外商务谈判的制度环境及其变化42
第二节 我国对外商务谈判的技术环境及其变化51
第三节 环境变化对国际商务谈判的影响52
复习思考题54
第四章 国际商务谈判的人员构成和素质要求55
【案例导读】55
第一节 国际商务谈判的人员构成56
第二节 国际商务谈判人员的素质要求59
第三节 谈判人员的培养和管理及谈判小组的禁忌64
复习思考题67
第五章 谈判背景因素的分析和信息收集68
【案例导读】68
第一节 背景因素的分析68
第二节 谈判信息的收集75
第三节 谈判双方工作关系的建立86
复习思考题87
第六章 谈判方案的制定88
【案例导读】88
第一节 确定谈判的主题、目标、议程和地点90
第二节 确定谈判中各项主要交易条件的最低可接受限度96
第三节 模拟谈判99
第四节 谈判方案制定及修改的注意事项101
复习思考题104
第七章 国际商务谈判各阶段的策略105
【案例导读】105
第一节 开局阶段的策略107
第二节 报价阶段的策略111
第三节 讨价还价阶段的策略125
第四节 成交阶段的策略137
第五节 合同的签订及变更的策略140
第六节 谈判经验与教训的总结144
复习思考题145
第八章 国际商务谈判的语言和非语言沟通技巧147
【案例导读】147
第一节 国际商务谈判的语言特征148
第二节 国际商务谈判的语言沟通技巧150
第三节 国际商务谈判的非语言沟通技巧171
复习思考题185
第九章 国际商务谈判谋略186
【案例导读】186
第一节 国际商务谈判心理谋略188
第二节 国际商务谈判人员谋略194
第三节 国际商务谈判行为谋略200
复习思考题213
第十章 国际商务谈判中特殊问题的处理214
【案例导读】214
第一节 自然条件差异带来的问题215
第二节 主观缺陷造成的问题219
第三节 外界干预引起的矛盾226
第四节 时间问题229
第五节 风险的规避问题231
第六节 谈判僵局的处理235
复习思考题240
第十一章 国际商务谈判礼仪241
【案例导读】241
第一节 谈判中的礼仪241
第二节 日常交往中的礼仪250
复习思考题255
第十二章 世界各国贸易谈判机制与商人的谈判风格256
【案例导读】256
第一节 我国主要贸易对象的贸易决策和谈判机制257
第二节 世界各国商人的谈判风格268
复习思考题285
参考文献286