图书介绍
这样销售才能成交 销售精英密码23455PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李洪导，张吉海著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111284345
- 出版时间：2009
- 标注页数：154页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：172页
- 主题词：销售学
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图书目录
第1章 精英密码之：“2”大表象2
1.1 良好的职业形象2
1.2 商务礼仪7
1.3 专业——丰富的专业知识15
本章演练路径21
第2章 精英密码之：“3”大武器24
2.1 FAB——把握自身优势的武器24
2.2 SPIN——激发潜在需求的武器30
2.3 AT——赢得客户信任的武器41
本章演练路径51
第3章 精英密码之：“4”大标准56
3.1 HEAD——学者的头脑56
3.2 HEART——艺术家的心59
3.3 HAND——技术者的手62
3.4 HOOF——劳动者的脚63
本章演练路径65
第4章 精英密码之：“5”大基本能力65
4.1 影响他人的能力68
4.2 快速反应的能力88
4.3 数理分析的能力95
4.4 自我管理的能力107
4.5 处理异议的能力120
本章演练路径134
第5章 精英密码之：完成指标“5”诀134
5.1 走对路136
5.2 找对人138
5.3 说对话140
5.4 做对事143
5.5 用对心145
本章演练路径154