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第一章 心理学帮你赢得社交主动权1

第一节 首因效应，让他人第一次见面就记住你1

一、首因定律1

二、形象清爽的人更容易获得好感4

三、内外兼修才能打造良好的第一印象5

四、第一印象的神奇魔力7

第二节 近因效应，熟识之后也得好好表现10

一、近因效应10

二、近因效应妨碍人际交往13

三、利用近因效应扭转他人对你的偏见15

四、不只是改变语序这么简单17

第三节 晕轮效应，别因一件事为他人定型18

一、晕轮效应18

二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误21

三、利用晕轮效应赢得好感24

四、走出晕轮效应的误区25

第四节 投射效应，不要以己之心度他人之腹26

一、投射效应26

二、投射效应对人际交往的影响27

三、借用投射效应反弊为利31

第二章 心理学教你修炼强大气场33

第一节 眼睛是气场的指针33

一、为什么眼睛会说话34

二、如何利用眼睛增强气场35

第二节 让双手为你建立自信模式37

一、用双手表达自信38

二、留心手势的变化40

第三节 用腿脚表达自信与欲望42

一、腿脚姿势与心理联系紧密42

二、如何看穿腿脚背后的心理秘密43

三、如何用腿脚表达欲望46

四、观察腿脚，解读心语47

第四节 身体姿势的自信练习48

一、昂首挺胸，提升你的人格魅力49

二、腹侧前置，传达你的友善51

三、耸肩摊手，别把自信弄丢了53

四、勾肩搭背，别自信过了头54

第五节 用声音传递充足的底气56

一、找准开口说话的最佳时机56

二、语速是心理气场的指示器57

三、语气是内心情感的显示器60

第六节 话题中的心理气场65

一、能说会道的人要注意话题玄机65

二、话题之间的转换也有讲究68

三、不会说话的人要懂得引导话题69

四、要自信，也要周到70

第七节 口头用语中的心理气场71

第三章 销售心理学提升你的影响力75

第一节 销售中的心理学75

第二节“推销之神”创造销售奇迹78

一、成功的名片78

二、摆正心态，正确看待销售工作81

三、克服心理障碍，学会读心82

四、倾听赢得信任87

第三节 避免情绪效应，提升情绪感染力89

第四节 对症下药，洞悉普遍的客户心理94

第五节 禁果效应，调动客户的逆反心理100

一、逆反心理促事成100

二、销售人员如何应对客户的逆反心理102

三、反用逆反心理104

第六节 成功销售必知的情感心理影响技巧106

一、巧用情感转移106

二、巧打人情牌108

第四章 谈判心理学提升你的影响力111

第一节 步步为营，不打无准备之仗111

一、选好谈判的时间和地点111

二、找到走进对方内心的途径113

三、知己知彼，洞悉对方心理状态116

第二节 话术取胜，会说话的人会谈判120

一、会说话便能赢得人心120

二、谈判桌上的说话艺术122

第三节 制胜要诀，谈判中的报价技巧128

一、二手房买卖中的心理战128

二、谈判中的报价心理策略130

三、商务谈判中的让价技巧133

第四节 拖延战术，打破谈判僵局的法宝134

一、拖延时间，变被动为主动135

二、拖延时间，场外沟通改变对方想法136

三、拖延时间，恰当施压137

四、拖延时间，扮演黑白脸138

第五节 逐层深入，亚伯拉罕与耶和华的谈判140

第五章 职场心理学提升你的影响力145

第一节 随机应变，拉近心理距离145

第二节 站在他人立场，做个善解人意的人149

一、看穿人心的技巧149

二、你周围的每一个人都是你的镜子153

第三节 职场心理洞察，读懂你身边的人心156

一、解读同事心理，摆正同事关系156

二、想加薪，先读懂老板的心思159

三、与客户相处要注重双赢161

第四节 职场心理影响，老板不给升职怎么办162

一、让他看到的不止是你的业绩，还有你的责任心163

二、展现你身上的“领导”气质164

三、善于恰到好处地做自我宣传165

四、提升工作情商，注重日常表现166

五、不被升职也无妨，重要的是心态168

第五节 职场沟通，掌握与不同的人交流的技巧169

一、与平和型性格的人如何交流170

二、与活泼型性格的人如何交流172

三、与完美型性格的人如何交流173

四、与力量型性格的人如何交流175

第六章 情感心理学提升你的影响力179

第一节 爱与被爱都需要正确的方式179

一、支配与被支配的爱情179

二、好的爱情应该是相互忍让与妥协184

第二节 让距离为婚姻谱写美丽的乐章186

一、妞妞的婚姻危机186

二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键188

第三节 吵架其实是沟通的良好渠道189

第四节 把付出当成一种享受193

第五节 用细节成就爱情195

第七章 教育心理学提升你的影响力199

第一节 因材施教要合理，别为学生贴标签199

第二节 罗森塔尔效应，正能量的接力棒206

一、“罗森塔尔效应”的正能量206

二、信任是对孩子最好的教育209

第三节 鱼缸效应，成长需要空间211

一、鱼缸法则，打破鱼缸获得空间211

二、给孩子足够的成长空间215

第四节 讲究因材施教，“急火”不如“正心”220

一、优等生的心理影响技巧221

二、后进生的心理影响技巧222

三、中等生的心理影响技巧224

第八章 消费心理学中的心理影响技巧225

第一节 超市心理学，千万守住你的钱包225

一、超市“布局心理战”226

二、超市“价格心理战”229

三、教你守住自己的钱包231

第二节 消费纠纷，顾客与商家心理解读233

第三节 探究消费心理，商家就是这样打心理战的237

第四节 谁更爱还价？男女消费心理差异241