图书介绍
为什么我能3天卖1辆宝马PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）饭尾昭夫著；马惠译 著
- 出版社： 北京：化学工业出版社
- ISBN：9787122181398
- 出版时间：2014
- 标注页数：205页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：224页
- 主题词：汽车－销售－经验
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图书目录
第1章 入职后整整7个月，一辆车也没有卖掉。这样的我却成了全日本卖出宝马车最多的销售冠军，为什么？1
这个月又是只有我一个人销售业绩为零——苦恼的7个月3
第一次拿到订单时的感激之情，我终生难忘12
不知不觉竟拿到了新人奖16
心中萌生的小小自信21
上门推销售出的林肯车24
加盟宝马——“只是，业绩达不到36辆车就请另谋高就”31
终于拿下了日本第一35
“折断天狗鼻子”的厂长之泪38
走街串巷上门推销的经历成就了如今的我42
第2章 “第一销售”的坚持47
明明是销售同一品牌的车，可为什么销售数字会拉开差距49
有着云泥之别的第一名和第二名54
“也许一辆车也卖不出去了！”这种恐惧从未在我脑中消失过58
把对客人的感谢之情铭记于心的理由60
举头三尺有神明63
正因为不善言辞，正因为笨拙65
身在暗处的“Mr.X”71
24小时全天候75
要做到快人一步77
擅长形象战略的林文子女士79
第3章 客人的惠顾是“最大的喜悦”81
所有的客人都是最重要的客人83
抛掉先入为主的观念，用一颗像白纸一样的心去面对85
瞬间发现客人的优点90
什么时候上前跟客人讲话最合适93
从客人无心的一句话中发现客人的需求100
太太，女朋友……留意同行女伴的理由103
把车子最帅的一面呈现给客人107
坚持随时随地都把车子擦得干净、光亮110
请客人试驾可以帮我们读懂客人的想法112
“刺探”客人的成功史116
善于识人的客人118
尽早掌握客人的想法120
以绝佳的状态接待客人123
整个展厅所营造出来的氛围125
胜负取决于到底能多好地回应客人的问题和要求129
自己的销售目标数＝携带的资料份数131
时时确认公文包里的内容133
穿着简单最好136
不要让客人犹豫不决137
第4章 客人教会我的那些重要的事139
感受、欢乐141
“对你来说，我只是百分之一；可对我来说，你却是百分之百！”145
其他品牌的车出了故障也要全力解决，为的是得到客人终生的支持148
第5章 销售没有“魔法杖”——给年轻销售人员的忠告151
谁都能成为第一销售！153
去见尽可能多的客人156
没有客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品158
上门推销造就顶尖销售160
接待客人的时候要时刻告诉自己：没有“下次”162
客人突然起身离开的原因165
人心难测167
不要错过客人给出的暗示171
关键时刻绝对不能逃避175
“下个月再处理”的想法会导致失败178
杜绝出现“业绩惨淡月”180
通过“间接洽谈”的方式进行零负担销售183
绝对不能离手的三册笔记186
电脑画面不会带来瞬间的灵感闪现189
从擦肩而过的客人中挖掘出新的客人192
彻底做好明天的准备工作194
越是卖不掉的时候，越要回归到原点196
挤出足够的时间来提升自己200
销售没有“魔法杖”202
后记204