图书介绍
招招见销量的营销常识PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘文新著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787516405178
- 出版时间：2013
- 标注页数：195页
- 文件大小：34MB
- 文件页数：206页
- 主题词：企业管理－营销管理
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图书目录
第一章 营销：简单直接的卖货方法1
一、简单直接的卖货方法3
二、高价也畅销7
第二章 打造核心单品13
一、单品突破16
二、用产品制造流行22
【经典案例】圣春二度合作，品牌活力升级26
第三章 战略就是画饼充饥31
一、卖什么，卖给谁，怎么卖33
二、让战略落地的两个手段36
三、战略需要一层一层地来实现39
四、60分战略41
五、产品是打开市场的工具43
【经典案例】成就禹王“行业用胶金牌定制商”44
第四章 做好品牌整体规划53
一、品牌是什么55
二、你的品牌是什么59
【经典案例】中国草原鸭，源自塞飞亚71
第五章 产品是成功的开始81
一、给顾客一个购买理由83
二、产品的三种功能86
三、产品开发要了解市场需求87
四、将产品家族放到消费者的兜里89
【经典案例】华雪啤酒河南突破记93
第六章 价格是利润的杠杆105
一、定价定经营107
二、定价的战略行为110
三、价值是价格定位的根本116
【经典案例】好蜂蜜要卖出好价格119
第七章 渠道布局与终端动销127
一、渠道决定营销模式129
二、样板市场与市场布局133
三、终端动销的策略138
【经典案例】圣春品牌传播的“15字诀”140
第八章 上了货架就热销的包装设计153
一、从同类产品中跳出来156
二、让包装成为第一推销员158
三、让包装成为企业第一宣传媒体158
四、产品包装设计要有延续性159
五、运输包装设计不能忽略160
第九章“投放就有购买”的广告创意163
一、传播的关键是流传165
二、怎样让广告更有创意168
第十章 用平凡的人打造一流的团队175
一、销售精英是企业发展的最大障碍177
二、培训与训练的区别179
三、用平凡的人训练出一流的营销队伍180
后记：回归常识184
参考书目187