图书介绍
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- （日）菅谷义博著；贺迎译 著
- 出版社： 海口：南海出版公司
- ISBN：7544255974
- 出版时间：2011
- 标注页数：278页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：287页
- 主题词：网络营销
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图书目录
第1章 长尾法则8
80/20法则8
80％的销售额由20％的顾客创造9
追求优良顾客的重复消费10
大部分顾客“正在被抛弃”11
沟通需要成本13
沟通成本无限接近于零17
网络营销的出现19
验证长尾现象19
第2章 如何实施长尾战略24
不锁定目标的市场营销战略24
“再来些薯条好吗”的营销结构26
销售额由畅销的结构创造28
为什么要利用市场营销来提高销售额29
有效利用促销管理33
实施长尾战略的条件36
市场营销流程设计45
促进顾客重复消费的市场链管理50
设计市场营销各个环节的分流程54
长尾战略的对象有4个54
长尾不成立的情况58
与锁定目标顾客并行不悖60
有意识地加强长尾61
必须实现市场营销的自动化而非网络化62
第3章 长尾战术66
使畅销的结构自动化66
SEO与SEM的区别67
网站上的文字越多越好76
不需要锁定顾客发邮件79
构建贴近顾客的电子商务网站86
打通销售的通道96
软件及服务的功能越多越好102
利用IC电子标签增强市场营销效果102
通过直投广告和传真开发新顾客104
用手机进行直投广告营销106
网络与批量营销的融合108
第4章 利用SEO提高销售额112
SEO的历史112
网络黎明前的SEO112
Google掀起的搜索引擎革命116
决定关键词118
SEO的实际操作119
让其他网站设置链接125
开通博客126
在新闻网站中增加外部链接127
登录Yahoo的Business Express128
请求外部链接时要注意URL130
不希望大家做的事131
可能被认定为垃圾网站的操作133
总结136
第5章 搜索联动型广告中的长尾战略138
何谓搜索联动型广告138
Overture和AdWords140
预测销售额与利润143
如何消除赤字148
根据广告模板来进行锁定148
根据复合型关键词进行锁定150
部分一致与完全一致152
不会亏损的投标价格153
瞄准第一位还是第二、第三位154
防止价格竞争的双倍分战术155
使竞争疲软的印头鱼战术157
发布AdWords广告时要限定地域158
Overture与AdWords广告发布数量的差异160
广告模板的分割测试161
内容联动型广告162
Google的视频广告164
了解搜索量变化的Google Trends165
利用关键词建议工具来取名167
Google的关键词工具170
用关键词建议工具决定是否进入市场171
用英语版关键词建议工具探知未来市场172
用关键词建议工具发掘新市场173
Overture大修改175
价格上涨与恶意点击176
总结178
第6章 利用博客创造忠实消费者的战略182
与消费者直接沟通182
SEO的效果185
应对差评185
不要把博客当成日记187
博客的主题使用复合型关键词188
使用独立的域名189
第7章 提高电子杂志反馈率的战略192
不要发送电子杂志192
制作像发给朋友一样的邮件194
From（发件人）195
To后面写明对方的地址197
Subject（标题）198
信件开头的称呼199
自报姓名200
询问对方的近况201
插入URL201
文中的称呼205
又启205
书信式邮件的写作诀窍206
反馈好的时间段206
与销售相结合207
第8章 建立赢利网站的战略210
前段商品与后段商品210
解决痛苦比提供快乐更重要213
制造出“队列效应”214
“畅销的结构”的原理都相同216
积极利用动画与声音218
了解成功网站的历史222
积极运用电话营销提高销售额223
用IT营造“认真的态度”224
让第三者来看的重要性225
web2.0时代的营销模式227
第9章 宽带化带来了长尾经济时代232
网络的信息传播方式由文本转向视频232
中小企业也可以利用视频广告来推销233
沟通与距离不再有关系234
长尾经济时代235
第10章 长尾型企业240
ICREO公司：提供电子杂志《isure》240
Google公司：AdWords服务245
DAJ公司：销售数字图片资料250
EN JAPAN公司：提供招聘信息服务253
本田公司：Internavi Premium Club服务257
总结262
尾声 在所有池子里同时钓鱼266
什么是“长尾”266
传统市场营销策略与长尾战略268
长尾战略的两大要点269
如何进行测试270
战术更重要273