图书介绍
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- （美）鲍勃·菲费尔著；聂传炎，张安毅译 著
- 出版社： 武汉：湖北科学技术出版社
- ISBN：9787535288349
- 出版时间：2017
- 标注页数：192页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：202页
- 主题词：企业利润－企业管理
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图书目录
第一部分 准备好了吗2
1.谁应该阅读本书2
2.要有盈利的决心3
第二部分 创造企业文化7
3.建立公司标准7
4.“最优秀”的定义9
5.关注利润天经地义14
6.要的是结果，而非过程16
7.战略性＆非战略性成本19
8.不要过度关注数字23
9.不要过分授权，也不要大权独揽26
10.无限度地满足客户，你就会破产28
11.战略性VS非战略性时间31
12.制造危机感34
13.把文化变成行动38
第三部分 削减成本40
14.牢牢抓住每一项成本40
15.先削减成本，后提问题42
16.建立不容商量的成本预算制44
17.让员工来问老板46
18.任何成本都不容小觑48
19.不用担心，员工会尊重你49
20.员工的适应能力远远超出你的想象50
21.从最容易的地方（供应商）着手削减成本52
22.永远不要让采购人员定价55
23.你需要有人来扮黑脸56
24.宣布冻结价格甚至降价58
25.经常比价60
26.供应商拒绝时就反复攻击之62
27.购买产品预算砍掉15％，购买服务预算砍掉30％63
28.摸清竞争对手的支付价格64
29.减少购买产品和服务的数量65
30.不要迷恋电脑67
31.盯紧研发活动71
32.削减日常开销76
33.严控办公面积80
34.你想获得员工关注吗？放弃你的办公室82
35.亲自签写所有支票83
36.严格审核你的资本性支出85
37.延迟付账87
38.净空库存88
39.如果你从未解雇过员工，你就不是一个好的企业家89
40.保持人手紧张92
41.工资设定要平衡94
42.要会调整福利96
43.永远不要定期发奖金98
44.头衔很便宜100
45.小结——员工激励法101
46.企业应急策略102
47.裁掉大多数管理人员104
48.杜绝公司人浮于事106
49.堵住外部合同的漏洞108
50.改变企业的日常习惯109
51.停止文件传送111
52.提高会议效率115
53.取消异地会议117
54.缩减成本的最后一步——只要可行就反复去做118
第四部分 增加销售额121
55.没有公司，只有人121
56.让你的客户知道，你会为他挺身而出128
57.达成交易的五大要素130
58.没有人，只有人的感受136
59.价格和推销用语要因客户而异140
60.检讨你的销售方式143
61.客户的嗅觉非常灵敏146
62.销售过程是向客户展示能力的最佳机会149
63.二次销售始于成交之时151
64.销售是设法引起别人注意的业务154
65.要得越多，你得到的也越多156
66.价格——你定价太低160
67.先定价，再定产品和服务163
68.问客户：你愿意付多少钱165
69.价格倾斜——捕获客户的剩余价值168
70.关键——拿到可能的最高价格但又不失去任何客户171
71.谈价格时保持尊严173
72.记住——价格与成本无关175
73.市场营销是战略性成本——无论生意好坏，营销费用都要超过竞争对手176
74.敢于使用猎枪178
75.投资你的销售团队——没有什么投资会比这得到更大的回报180
第五部分 我的一点忠告185
76.要顽固不化185
77.保持乐观的工作态度187
78.给自己施加压力，并乐在其中189