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第1章 电商大格局1

1.1 电商大格局的形成2

1.1.1 第一阶段，布局与缓慢发展期3

1.1.2 第二阶段，高速发展、细分化3

1.1.3 第三阶段，整合与分化5

1.1.4 第四阶段，为盈利转型和反向定制化时期7

1.2 生态产业链——综合电商的竞争利器8

1.2.1 何为“生态产业链”8

1.2.2 打造生态产业链9

1.2.3 生态产业链的同质化与差异化14

1.2.4 生态产业链下经营模式的变革15

1.3 资本大于零售17

第2章 电商发展的四大趋势——破局与变革23

2.1 趋势一：进军农村——下一个亿万元市场24

2.2 趋势二：平台化——下一站，万货商店的喜与忧26

2.3 趋势三：移动化——行为变革下的消费革命28

2.4 趋势四：O2O——最后一场零售大革命30

2.5 电商大格局的两层含义33

第3章 垂直电商的今世来生35

3.1 垂直电商的起源36

3.1.1 垂直电商的概念36

3.1.2 垂直——电商的起源36

3.2 垂直电商的四大市场价值38

3.2.1 产品细分39

3.2.2 用户细分40

3.2.3 市场细分41

3.2.4 营销细分42

3.3 垂直电商的市场意义43

3.4 垂直电商的成长路径45

3.4.1 价格战能否避免46

3.4.2 如何营销47

3.4.3 业务体系该如何建立48

3.4.4 21世纪最贵的是什么？人才49

3.4.5 亏损＆盈利50

第4章 垂直电商的生死困局53

4.1 困局一：产品、用户谁是主导54

4.2 困局二：库存深度56

4.2.1 关于产品结构57

4.2.2 库存是矛盾结合体57

4.2.3 库存管理的权衡58

4.3 困局三：用户、用户、用户59

4.4 困局四：营销——品牌化or零售化62

4.4.1 零售化还是品牌化62

4.4.2 品牌营销的误区63

4.4.3 品牌从何而来65

4.4.4 自主品牌的作用66

第5章 垂直电商的发展趋势69

5.1 整合、分化70

5.1.1 长尾更长？72

5.1.2 服务多元化73

5.2 “小家碧玉”的O2O逆袭73

5.3 移动场景伴生下的社交化76

5.4 女性经济时代，“她”的钱最好赚？79

5.5 生鲜电商的罪与罚81

5.5.1 困局81

5.5.2 乱象83

5.5.3 起飞83

5.5.4 启示85

5.6 案例分析1：本来生活网——还原生活本来的面目86

5.7 酒类电商88

5.7.1 困局88

5.7.2 破局一：产品结构合理化89

5.7.3 破局二：平台服务化91

5.8 母婴电商92

5.9 案例分析2：蜜芽宝贝——呵护宝贝成长94

第6章 垂直电商的生死大考97

6.1 垂直之死98

6.1.1 内因一：盲目扩张——致命伤100

6.1.2 内因二、资金为王103

6.1.3 内因三：资本困局104

6.1.4 内因四：管理失调105

6.1.5 内因五：营销创新108

6.2 案例分析：红孩子——半路夭折的婴儿109

第7章 传统渠道的垂直化转型113

7.1 为什么要转型114

7.2 传统零售渠道转型的痛115

7.2.1 食之无味，弃之可惜116

7.2.2 电商成了摆设116

7.2.3 你缺的不是资源而是基因117

7.3 传统企业垂直化转型的路径选择118

7.3.1 渠道选择119

7.3.2 转变观念121

7.4 案例分析：中关村，一个时代的没落121

7.4.1 中关村，没落后的转型121

7.4.2 没落，是必然趋势122

7.5 案例分析：唯品会——特卖，只为市场而存在123

7.6 案例分析：凡客诚品——盲目扩张的悲剧126

7.7 案例分析：1号店——供应链为王131