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营销的准确定义1

理性的营销时代2

乐在其中的敬业精神3

员工的团队意识4

将能量聚焦5

形成共同的价值观6

针对个人的激励制度7

目标必须具有可达成性与挑战性8

营销目标具体化，数量化9

离客户和员工更近些10

市场有多大的需求的范围11

市场的生命周期12

拾遗补缺，人弃我取13

营销提升好比逆水行舟14

营销背后的文化15

有利可图，就会有加入者16

需求相同，满足的产品不同17

产品不同，满足需求相同18

产品相同，价格档次不同19

市场的竞争是各种“势”的竞争20

用活内外资源就是“造势”21

市场挤占策略22

有一定的市场购买力23

市场处于不平衡状态24

找出可行的竞争优势25

符合顾客内心的价值需求26

提供更多的价值27

利润的增长取决于服务的质量28

保证顾客满意的关键29

人性化的“变化”营销30

区隔于其他竞争品牌31

影响市场的能力32

多准备几套营销方案33

用定位来突出商品的长处34

寻找未被竞争对手占领的定位35

关键是竞争优势的获得36

用特色满足消费者的需要37

市场细分后的营销38

市场向更细分化发展39

零售技术推波助澜40

看菜吃饭，因人而异41

细分市场时多想几个问题42

对症下药，满足不同要求43

大路货营销以量为主44

完整的价格登记表45

实行明码标价46

检查与监督同步进行47

有效地管理所有发布的信息48

减少价格摩擦的方法49

功夫是在价格之外50

死保企业利润的源泉51

准确把握明天的市场52

德尔菲法预测53

预测目标市场在哪儿？54

怎么知道人家会买你的产品？55

用订货的方法来预测市场56

意见收集法预测57

把预测反映到经营计划中58

对营销企划进行理性评价59

企划的调控与方法60

用平均数作为本月销售计划数61

不同的分析得出不同的决定62

消费者购买行为模式63

哪些因素影响购买动机64

消费者自身的条件65

消费者的职业和地位66

消费者的年龄与性别67

消费者的性格与观念68

社会因素影响消费69

小群体和亚文化群70

周边群体对消费行为的影响71

家庭消费者谁是决策人？72

参与共同决策的人73

整体购买决策过程74

占领消费者的信息搜索频道75

消费者的期望与所购产品间的差异76

心理需求占主要地位77

相同刺激会产生不同的需要78

绝望消费型79

人情消费型80

盲从消费型81

服从式消费型82

寻找市场机会进入法83

各有各的进入策略84

正面攻击，进入市场85

整体销售作战，强势进入86

攻击一点，不及其余87

一点集中进入法88

市场领袖进入法89

广告宣传先行进入法90

一定程序的反复循环过程91

把产品分别销售出去92

长通路与短通路流通93

没有分销商的销售94

电子直销是流行方式95

“比特”时代的营销96

最古老的店面零售97

提高了销售效率98

分销产品的中间商99

经销商拥有商品所有权和处置权100

代理商按成交额收一定比例的佣金101

联合代理与独家代理102

买方代理、卖方代理和双重代理103

营销通路选择与策略104

分销商的选择105

卖场空间的布置106

顾客的需要，就是零售服务107

专卖店位置的选定108

客流量最有发言权109

交通便利才有购物人群110

过往行人所看到的程度111

制造“拐角效应”112

主动调节与分销商的利益关系113

注重对分销商的激励114

有奖有罚，恩威并重115

了解分销商的需要116

了解分销商及部下的素质117

分销商的调整118

增减通路成员119

增减销售通路120

协助建立二级分销网121

认真签订分销合同122

营销关系生动化123

强化店头关系124

商品能在卖场脱颖而出125

达到提升销量的最终目的126

通路为啥要管理？127

协调与分销商的关系128

分销商的定期评估129

确定销售通路的增减130

增加或减少某些中间层次131

分销商调整的原因132

制定合理的通路标准133

在理解的基础上进行管理134

卖方与买方之间的信息沟通135

人员促销和非人员促销手段136

人员促销手段的优点137

公共关系促销138

宗旨是协调与公众的关系139

品牌市场推广140

激励促销对象的情绪141

推销员直接与消费者见面142

间接促进销售法143

代金券促销法144

部分免费促销145

价格折扣促销146

包装回扣促销147

有奖销售促销148

试用品促销149

现场演示促销150

竞赛活动促销151

商业礼品促销152

参加商业展销会153

什么是真正的促销154

以消费者、分销商、售货员为对象的工作155

立刻改变消费者的购买行为156

利用消费者的需要157

硬性注入某种优势158

制造相互影响的关系159

推广费用低于传统硬广告160

点燃消费者内心深处的情感之火161

消费者关注的事件162

淡化商业色彩，甜蜜蜜的好感163

事件是串糖葫芦的木棍164

效果进行量化评估165

拉拢消费者的频率营销166

必须是连续互动的沟通167

选择沟通的方式和最佳的时间168

必须确定目标视听众169

网络营销的形式170

货款回笼的及时性和安全性171

选择合格的合作伙伴172

用过去和现在的资料确定信用标准173

风险由谁承担？174

制定政策加快资金周转175

选择合理的操作程序176

付款优惠扣率时间计算177

货款汇入指定帐户178

提取一定的保证金179

自作多情，适得其反180

只见森林，不见树木181

狗熊掰棒子，得多少丢多少182

破坏生态，市场难以为继183

整合营销，特色也是误区184

力量薄弱，避免硬仗185

没有地基不起高楼186

迷失的个性和主张187

没有监督，白扔了推广费188

价格失误，为他人做嫁衣189

未成熟品牌涨价，搞垮的是自己190

盲目炒作，好景不长191

没有唯一，只有更好192

成功的哲理和观念193

日本公司向竞争者学习194

德国大众的点、线、面进入法195

锁定消费者的沃顿俱乐部196

靠广告成功的宝洁197

有针对性宣传的万宝路198

可口可乐有意无意的印象199

敢于幻想，永不满足200