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一、点燃创业激情1

第一章 创业准备1

二、做好心理准备6

三、拟定创业计划8

四、决定创业形式9

1．自我创业10

2．合伙创业10

3．夫妻创业10

1．小本创业选项准则12

五、选择项目12

2．最有利可图的行业16

3．专利项目21

4．产品代理22

5．加盟连锁23

六、筹措资金26

1．贷款27

3．集资28

2．保单借款28

七、成立公司29

1．选择适合自己的企业组织形式29

2．企业登记注册35

3．其他36

第二章 小本创业赢利策略38

一、借力策略38

1．依存方式38

2．借牌方式40

3．代理方式41

4．特许经营方式41

二、冷门策略41

三、模仿策略44

四、小而专策略46

五、独创策略50

六、空隙策略54

七、游击策略55

2．灵活机动，迅速转移56

1．寻找合适的细分市场56

第三章 小本创业参考项目57

1．成立买房讲价服务中心57

2．成立看病服务中心59

3．搞家庭装修采购咨询服务60

4．成立家庭布置设计室61

5．成立手绘服饰设计室61

6．开打工者聊吧62

7．开粗粮餐馆63

8．开家懒汉用品店64

9．开一间美甲小屋64

10．开家宠物裁缝店65

11．开家考试书店66

12．开军品专卖店66

13．开办零岁儿童教育中心67

14．搞一个电脑服装设计室68

15．开民俗用品专卖店69

17．开病人专用食品店70

16．开即食豆腐坊70

18．开婴儿按摩浴室71

19．搞一个小型健身房72

20．开间乒乓球活动室73

21．搞玩具租赁店73

22．开一家专业擦鞋店74

23．开一家模拟运动俱乐部75

24．开魅力背心专卖店75

25．开一家创业者超市77

26．搞成人漫画吧78

27．开一家水洗店80

28．搞一个丈夫休闲室80

29．开花器专卖店81

30．搞庆典产品专营店82

31．办老人陪护中心82

32．卖多彩冰淇淋83

33．卖果味彩色棉花糖84

34．开一家搞笑玩具专卖店84

36．开家花卉护理中心85

35．开魔术玩具专卖店85

37．成立带路服务公司87

38．搞一个老年人乐园88

39．开办一家教育软件专卖店89

40．开蜡染艺术品专卖店89

41．搞气模儿童游乐园90

42．成立“月嫂”服务中心91

1．传递信息，沟通供需94

2．创造需求，促进消费94

一、广告的作用94

第四章 小公司做广告的技巧94

3．树立形象，开拓市场95

二、确定广告目标95

1．告知广告95

2．劝说广告95

3．提示广告95

3．选择广告价格合适的媒体96

2．选择与广告目标契合的媒体96

1．选择影响力和覆盖面大的媒体96

三、选择广告媒体96

四、广告媒体的特点97

1．电视97

2．广播98

3．报纸98

4．杂志99

5．户外广告99

五、发布广告的时机100

6．电话黄页100

1．新产品、新服务面世101

2．抓住客户购买力旺盛的时机101

六、广告制作技巧102

1．要有针对性102

2．搞好市场调查102

3．掌握消费者的心态103

4．用词合乎潮流103

5．重复诉求要点103

2．印发传单104

1．制作小册子104

6．虚心请教104

七、小公司的宣传手段104

3．参加展销活动105

4．示范表演105

5．温情广告106

八、小公司的广告策划技巧107

1．企业如何策划新闻107

2．企业如何利用公益活动120

3．“傍”名牌造声势123

九、小公司怎样做信函广告124

1．信函广告的特点125

2．信函广告的几个要素125

3．信函制作技巧126

4．寻找邮寄对象名单127

第五章 小公司的推销诀窍129

一、小公司的长处与短处129

1．小公司的长处129

2．小公司的短处131

三、小公司的推销诀窍132

二、分析本公司的实力132

1．重视推销工作133

2．掌握诱导本领137

3．“和盘托出”推销法138

4．“无中生有”推销术140

5．针对精明客户的推销技巧144

四、如何进行促销147

1．价格、降价促销149

2．免费样品促销152

3．优惠券促销152

4．有奖促销153

5．包装促销153

6．示范促销154

7．馈赠促销法155

8．节日促销155

9．利用重大事件策划促销160

10．方便促销法162

12．匮乏促销法163

11．逆反心理促销法163

第六章 创业经验与技巧165

一、创业成功的法则165

二、八条创业捷径166

三、小店经营六绝招167

四、开店注意事项168

五、先做业务员后创业169

六、以小搏大的营销策略171

七、成功者的心理特征174

八、致富新铁律175

九、温州人的成功之道176

十、年轻人创业成功的关键177

十一、大学生创业利与弊179

十二、大学生创业小处方181

十三、公司企业取名之道182

1．移情别恋182

2．升级换代182

十四、如何使创业团队保持稳定？183

6．不要自相矛盾183

3．异曲不能同工183

5．适合远观183

4．没有歧义183

十五、2005年创业做哪行好？185

1．IT领域185

2．高科技领域186

3．教育培训领域188

4．服务领域189

十六、网上创业基本经验190

十七、网上开店四步曲193

1．选择域名193

2．建立网站193

3．添加功能194

4．维护网站194

十八、最适合女性创业的五个行业194

5．生活服务类195

4．补教照顾类195

3．科技服务类195

1．创意服务类195

2．专业咨询类195

十九、掌握机会的简便方法196

1．从“低科技”中把握机会196

2．变化就是机会196

二十、今天赚钱的绝招197

1．概念是金197

4．需要就是机会197

3．追求“负面”就会找到机会197

2．标准出银198

3．细分得财198

4．体验生宝199

二十一、让别人知道你的简单办法199

1．在公共汽车上做广告200

2．利用别人的广告找客户200

3．利用名片做广告201

二十二、创业成功十二招201

2．不思变革203

二十三、警惕创业“雷区”203

1．好大喜功203

3．忘乎所以204

4．坑蒙拐骗204

5．胆大妄为204

二十四、自主创业应选准时机205

二十五、对创业投资的35个忠告207

1．投资项目过于单一208

2．投资规模过大，资产负债比率过高208

3．过度相信他人，不亲自进行市场调查209

4．急于获取回报210

5．不愿寻求投资合作伙伴210

6．迷恋主导权而寻求过度弱小的合作伙伴211

7．合作伙伴选择不当212

8．未与合作伙伴达成共识就实施212

9．选择实力远超过自己的投资伙伴213

10．进行没有希望的“友情”投资214

11．情绪化的投资策略214

12．轻易放弃投资项目215

13．光靠运气进行的投资216

14．对合作缺乏真诚频频违约216

15．迷信专家，过于相信专家的能力217

16．只相信金钱操纵市场218

17．对广告认识不足218

18．缺少谈判签约经验219

19．只求盈利不进行创新220

20．忽视无形资产220

21．忽视投资回报，投资陌生行业221

22．对投资项目认识不足222

23．不根据市场变化调整策略222

24．目的不明确的投资223

25．盲目追求轰动效应224

26．项目与现实不相符225

27．对高科技产品搞长期投资225

28．忽视与投资相关的地理环境226

30．拒绝赚钱的小企业投资赔钱的大公司227

29．不能投资在未来领先的技术227

31．投资时无视银行支持228

32．盲目追风的投资229

33．用短期借款搞固定资产投资229

34．受虚假报表误导的投资230

35．只重视生产不注重信息设备的投资231

二十六、创业企业如何防范失败232

1．完备的战略计划并不适合创业者232

2．在创业三阶段中协调好技术人员与市场人员之间的冲突，要在最困难的时期坚定自己和创业团队其他成员的信念233

3．没有人可以在创业企业中逃避拼搏234

4．把握好人治与法治的度234

5．巧用风险资金235

二十七、自行创业的八大策略236

1．将创业资金数额降到最低236

2．对客户要大方236

3．开始时可在家里办公236

8．安排休闲时间237

6．失败了要分析原因，切不要简单放弃237

7．独自经营237

4．长时间工作237

5．爱你的顾客237

二十八、白手起家之奥秘238

1．懂得把伟大创意发扬光大238

2．脸皮要厚238

3．抱紧资产238

4．有捡便宜货的独到眼光239

5．气定神闲地面对投资风险239

1．有心打工仔终成亿元富翁240

第七章 创业启示录240

一、11个成功企业人士的故事240

2．有经济头脑才有致富机会242

3．善用个人优势起步，终成“汽车销售大王”247

4．山村女孩吃尽苦，苦尽甜来成大富251

5．开动脑筋，变“破财”为商机256

6．靠兴趣和专注取胜的QQ老板258

7．人太理性对创业未必有利260

8．怎样捕促商机262

9．善挖商机善作人，终成气候成大业265

10．信誉是事业的生命267

11．美德引来的市场268

二、16个启迪智慧的小故事270

1．并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难270

2．只要心存信念，总有奇迹发生271

3．来自外部的打击，对你产生影响大小的决定权在你手中272

4．不相信自己的意志，永远也做不成将军272

5．信念是一种无坚不摧的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功273

7．阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石274

6．如果你只接受最好的，你就会经常得到最好的274

8．忘我能创造奇迹275

9．乐观者在危难中看到机会，悲观者在机会中看到危难276

10．对于那些害怕危险的人，危险无处不在276

11．软水穿透硬石，坚持不懈而已277

12．上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才278

13．只有一个洞穴的老鼠很快被捉278

14．任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机279

15．在大海上航行的船没有不带伤的280

16．人生必须渡过逆流才能走向更高的层次281