图书介绍
销售，打破一切常规PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）肯尼迪（Kennedy，D.）著；肖冉等译 著
- 出版社： 北京：中国水利水电出版社
- ISBN：7508438698
- 出版时间：2006
- 标注页数：144页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：156页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一章 销售制胜的15个策略1
策略1 不要惧怕别人的“拒绝”3
策略2 积极做准备8
策略3 善于倾听12
策略4 警惕错误的销售观念17
策略5 注重个人包装21
策略6 时刻铭记销售的目的23
策略7 提高成功的期望值27
策略8 取得巨大销售成功的最重要方法32
策略9 化繁为简是赚钱之道39
策略10 让顾客重视价值，忽略价格42
策略11 巧用转换比较47
策略12 发挥赠品的妙用50
策略13 让产品充满神秘感53
策略14 自谦但不自卑，执着但不迂腐59
策略15 面谈是最好的沟通方式62
第二章 停止对客户的死缠烂打65
如何让客户主动找上门67
如何吸引能带来销售业绩的目标客户73
第三章 销售制胜的六个步骤83
如何判断谁是潜在客户85
第一步：获得销售许可87
第二步：巧定价格89
第三步：介绍产品90
第四步：遵循情感逻辑91
第五步：自然而果断地成交93
第六步：确定顾客是否满意94
第四章 销售中易犯的错误97
销售经理的误导之言99
销售员必须避免的五个错误行为100
第五章 销售制胜法宝：“耍大牌”销售法103
“耍大牌”销售法的巨大威力105
自己把握供求关系106
坚决向没有价值的客户说“再见”108
第六章 销售工具和技术111
电话销售113
新技术带来的销售新招116
第七章 实用工具箱123
如何洞悉别人的想法124
主要策略摘要143