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第一部分 实用营销策略的落地16

第①课 渐进式营销策略16

一、营销发展的五个阶段16

二、渐进式营销要做好三个步骤19

第②课 攻心营销策略24

一、让客户有成就感24

二、让客户有内疚感25

三、让客户有参与感27

四、让客户有安全感28

五、让客户有成长感29

第③课 零风险营销策略32

一、零风险的前提是品质32

二、零风险营销的步骤34

三、零风险营销需要创意35

第④课 权威见证营销策略39

一、FABE推销法39

二、权威见证的灵活应用41

第⑤课 加减乘除营销策略44

一、加法策略：1＋1≥244

二、减法策略：合理取舍有效增利46

三、乘法策略：捆绑创造价值49

四、除法策略：分拆≥总和52

第⑥课 傍势营销策略56

一、傍势领导品牌和走红者56

二、傍势营销要借势热点和趋势59

第⑦课 资源整合营销策略63

一、需要整合的五种资源63

二、整合资源的六个要素66

三、资源整合的平台思维68

第⑧课 终身价值营销策略72

一、“VIP模式”挖掘顾客终身价值72

二、挖掘客户终身价值的三大方式73

第二部分 传统营销策略的更新81

第⑨课 目标市场营销策略81

一、锁定目标客户，找准竞争对手81

二、精准定位深挖细分领域83

第⑩课 独特卖点营销策略87

一、找准与对手不同的市场定位87

二、卖点＝利益点×差异点×欲求点92

三、产品卖点的三个途径95

第11课 事件营销策略100

一、“事件营销”溯源100

二、事件营销要有新闻价值102

三、事件营销的操作模式105

第12课 免费营销策略109

一、传统免费模式：以点带面109

二、互联网免费模式：羊毛出在牛身上110

第13课 超级赠品营销策略115

一、赠品使用者的不同作用115

二、超级赠品应用：低成本高价值117

第14课 节日营销策略120

一、公共节日的营销120

二、“消费节”的营销121

三、名人纪念日的营销122

四、新品发布的营销123

第15课 样板市场营销策略126

一、选对市场才能做好样板126

二、培育样板市场的五大原则128

第16课 品牌营销策略132

一、品牌有五个层次132

二、品牌营销的四大步骤135

第三部分 新型营销策略的涌现142

第7课 媒体营销策略142

一、图书出版142

二、微博营销143

三、微信营销144

四、微电影营销145

五、MV营销146

第18课 软文营销策略149

一、文案要重点做好结构和标题149

二、文案要营造销售环境152

第19课 病毒式营销策略156

一、病毒式营销的两个端口156

二、前端借力——抓“潜”157

三、后端借力——转介绍系统158

第20课 饥饿营销策略162

一、饥饿营销核心点：未营销先造势162

二、饥饿营销的四个步骤165

第21课 公益营销策略170

一、明确公益营销原则170

二、确定公益活动主题170

三、把握公益活动时机171

四、丰富公益营销形式172

五、持续公益营销活动173

第22课 圈子营销策略175

一、会所式营销175

二、俱乐部式营销176

三、资源整合类组织营销177

四、同好群体营销178

第23课 大数据营销策略182

一、大数据营销是数据驱动型营销182

二、大数据推动电商从同质化到个性化184

第24课 全网营销策略187

一、全网营销有三大优势187

二、全网营销需要四个步骤189