营销36策略 一部为营销人员领航的智慧宝典PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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策略一：组建人才团队　1

企业家要善于求才2

为人才敢担风险2

要善于慧眼识人才3

敢于使用有缺点的人才4

使用不同专业的人才5

策略二：搭建人才平台　8

企业的辉煌离不开人才9

用人才不应有妒忌心9

扶持人才挑大梁10

给栋梁之材用武之地11

用人才之所长12

策略三：差异式人才管理　14

适当施加压力的效用16

设立工作最差奖17

以退为进巧用人18

策略四：自我推销　19

按客户说的做20

弗兰克的推销技巧21

策略五：李嘉诚的3G策略　24

力挽狂澜的巨手26

李嘉诚一言九鼎28

策略六：尊重客户　30

学会尊重客户32

重视老客户34

记住客户的姓名35

策略七：微笑与幽默　38

以微笑制胜41

善用你的微笑43

善用幽默取悦客户45

原一平幽默的技巧47

策略八：与客户沟通　50

请客户参与51

是价格还是经费53

策略九：善用礼品　55

小礼物的魅力57

善用小礼品59

适宜的小礼品受欢迎61

策略十：情感营销　62

有偿请教促营销63

罗宾的诱惑64

从“盐”中悟出的理性65

策略十一：投其所好　68

投其所好巧取画70

逆其所好获成功72

策略十二：获得客户好感　73

摸透客户的心思76

倾听顾客的声音77

做真实的示范78

让事实说话79

策略十三：拐弯抹角　81

用比喻打动客户83

以买求卖之计84

以租代售的技巧85

策略十四：虚势利用　87

虚张声势的航空公司89

用虚势出奇招89

巧借外势获成功91

策略十五：薄利多销　94

低价策略96

用平价巧占市场97

策略十六：促使客户购买　100

说服客户购买102

“赌气”让客户购买103

策略十七：使用小技巧　107

用善行感动客户109

赢得客户的绝招110

策略十八：锲而不舍　113

历经1009次的拒绝115

往下三尺有黄金116

挫折难不倒有心人118

穷追不舍的生意人119

策略十九：信誉第一　121

海尔卖的是信誉123

讲信誉赢得客户126

策略二十：创新　127

创新的百事可乐129

卡赫利法的创新之路131

策略二十一：借脑生财　133

稻盛借外势做内销135

日本汽车借“窝”抢市场135

微软借“体”生蛋136

佛雷化妆品借名气壮大自己139

策略二十二：险中求胜　141

尤伯罗斯冒险办奥运142

大荣公司向传统挑战144

摩根世家冒险发迹146

策略二十三：逆向营销　149

营销高手的绝招151

擦鞋童“羞”人获利152

策略二十四：孤注一掷　156

穷途末路大拍板158

生死关头用能人159

策略二十五：瞄准市场　161

选点生蛋的肯德基163

看市场要有眼光164

利益与风险同在167

策略二十六：着眼长远利益　169

长谋远虑创大业171

索尼的战略眼光　171

储备资金防风险173

策略二十七：及时跟进　175

顺时而兴的牛仔裤　177

迎合市场的多美公司　179

策略二十八：重新定位　182

重新定位成名牌184

米勒啤酒巧定位186

策略二十九：特许经营　189

麦当劳的特许经营191

特许经营新课题192

策略三十：零距离销售　198

海尔的“210”工程199

按客户的需求生产200

策略三十一：质量零缺陷　203

海尔的精益求精205

日本企业的质量优势207

质量第一的沃尔沃208

波音公司的质量就是生命210

策略三十二：顾客营销　212

变批评者为忠实顾客215

顾客营销的方法与技巧217

获得忠诚客户的条件219

依斯曼的销售经验220

策略三十三：更新营销观念　223

E时代消费者需求的变化223

营销中心大转移225

策略三十四：塑造市场　228

顾客在市场中的价值229

塑造市场的核心能力230

合作网络在市场中的重要作用232

策略三十五：沃尔玛式营销　234

顾客是我们的老板236

超越传统观念的思考237

无形商品销售238

顾客同我们都是老板239

策略三十六：品牌管理　241

全方位品牌管理243

伊利的品牌神话246

奥美360度品牌管家的定位247