图书介绍

店铺销售的7个黄金法则PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

刘永中，金才兵主编；众行管理资讯研发中心著著
出版社：广州：南方日报出版社
ISBN：7806524002
出版时间：2005
标注页数：160页
文件大小：10MB
文件页数：172页
主题词：商店－商业经营

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图书目录

法则1　不推搡法则3

1．出入口　3

出入口尽可能分开　3

数量和位置要合理　4

足够宽敞　5

摆放打折商品要三思　6

及时清理出口附近的购物车　6

2．过渡区　7

看看刚刚走进商场的购物者　7

正确使用过渡区　8

3．通道　10

通道宽度　10

及时去除通道上的障碍物　11

回形设计太多不是好事　13

去除卖场的棱角，可拓宽通道　14

当心地面凸起的布线　14

别制造死角　14

4．收银台　15

加长货架与收银台间的距离　15

法则2　解放顾客的手16

收银台前的购物车和小商品　16

1．卸掉累赘去购物　19

把累赘物品通通扔进存储箱　19

傻瓜式的存储程序说明　20

几种存储箱　20

卫生、安全和合理的高度　21

2．购物车／篮　23

既然他们是来购物的，那就给他们一辆购物车吧　23

散落各处的购物篮　24

在购物车／篮上花点心思　25

保持洁净　27

铁制的购物车容易生锈　28

允许顾客把购物车推到他们需要的位置　29

流动的广告　30

3．座位　30

拎东西久了，手会不舒服　31

给座位区一个相对独立的空间　32

商场外边的座位　33

法则3　抓住顾客的购物习惯33

向左走，向右走　37

1．顾客的行走习惯　37

“磁石点”理论　38

倾斜的陈列　39

2．眼睛的秘密　40

利用好最佳视线　40

人们总是向前看　41

爱看商品的正面　43

从上到下的打量　44

3．隐秘的心理　44

喜新厌旧　45

容易被便宜的商品打开钱袋子　45

多乎哉，不多也　46

他们看到了什么　47

止痛剂的销量为何不佳　48

“尖端恐怖症”及其他　49

4．决定陈列的感官需求　50

别把顾客当盲人　50

陈列中的几何学　51

模仿音乐的节奏感　53

伸手可取法则　54

被破坏的商品　55

飘香的超市　56

让购物者试用商品　58

5．连环套陈列　59