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引言：中国创业者十大素质1

第1章 创业与中小企业理论24

1.1 创业的实践与理论25

1.1.1 创业的实践25

1.1.2 “创业”的概念27

1.1.3 创业家27

1.1.4 创业精神31

1.2 中小企业概述33

1.2.1 中小企业的标准34

1.2.2 中小企业的作用35

1.2.3 我国中小企业存在的问题36

1.3 创业过程37

1.3.1 创业过程的内容38

1.3.2 创业过程的几种理论模型38

1.4 技术创业41

1.4.1 技术创业研究41

1.4.2 技术创业的基本模式43

1.4.3 技术创业成功的关键因素44

1.5 企业内创业47

1.5.1 企业内创业理论47

1.5.2 企业内创业的本质及特点48

第2章 创业机会与商业模式55

2.1 创业机会56

2.1.1 创业机会的概念56

2.1.2 创业机会的产生56

2.1.3 创业机会的识别59

2.1.4 创业机会的评价61

2.1.5 机会的开发与创意64

2.2 商业模式67

2.2.1 商业模式的概念68

2.2.2 商业模式的构成要素70

2.2.3 我国企业商业模式的变革76

第3章 商业计划84

3.1 商业计划书的意义86

3.2 商业计划写作的准备工作87

3.3 商业计划的写作要点90

3.4 商业计划书的内容与写作方法93

第4章 创业起航118

4.1 创业团队的组织123

4.1.1 创业团队的定义123

4.1.2 创业团队的重要性124

4.1.3 创业团队模式128

4.1.4 成功团队特质129

4.1.5 创业团队的组建与激励130

4.2 创业选址136

4.2.1 选择区域136

4.2.2 零售商与服务商的选址137

4.2.3 制造商的选址138

4.3 企业的类型和法律形式139

4.3.1 企业的类型139

4.3.2 企业的法律形式140

4.4 知识产权保护145

4.4.1 知识产权保护的必要性及重要性145

4.4.2 知识产权的内容147

第5章 创业与中小企业融资156

5.1 中小企业融资的理论基础157

5.1.1 资本结构理论158

5.1.2 企业金融成长周期理论160

5.1.3 融资需求理论161

5.2 中小企业融资的方式与特点162

5.2.1 债权融资162

5.2.2 股权融资166

5.2.3 风险投资170

5.2.4 私募股权投资175

5.2.5 离岸融资180

5.2.6 中小企业不同发展阶段的融资特点182

5.3 我国中小企业融资的问题与策略研究183

5.3.1 我国中小企业融资现状184

5.3.2 我国中小企业融资策略187

5.4 创业企业价值评估189

5.4.1 创业企业价值评估概述190

5.4.2 创业企业价值评估的影响因素190

5.4.3 创业企业价值评估的方法191

第6章 创业型中小企业的管理198

6.1 企业成长理论200

6.1.1 规模经济理论200

6.1.2 企业的资源基础观理论201

6.1.3 企业生命周期理论201

6.1.4 产品生命周期理论205

6.2 企业成长管理207

6.2.1 初创期管理207

6.2.2 成长期管理214

6.2.3 成熟期管理221

6.3 新创企业的扩张226

6.3.1 收购226

6.3.2 兼并229

6.3.3 特许经营230

6.4 家族企业的管理232

6.4.1 家族企业概述232

6.4.2 家族企业长盛不衰的必备要素235

6.4.3 家族企业的传承236

6.4.4 家族企业相关制度设计241

第7章 政策与环境250

7.1 创业环境概述251

7.1.1 创业环境的概念252

7.1.2 创业环境的作用253

7.2 我国中小企业政策的体系253

7.2.1 我国中小企业政策的现状254

7.2.2 我国中小企业政策的完善建议256

7.3 区域创业文化257

7.3.1 创业文化的概念257

7.3.2 创业文化的特征258

7.3.3 我国典型区域创业文化的比较260

7.4 孵化器263

7.4.1 孵化器的定义263

7.4.2 企业孵化器的职能和作用264

7.4.3 企业孵化器的运作流程265

7.5 中小企业产业集群266

7.5.1 中小企业集群的概念267

7.5.2 中小企业集群的特征268

7.5.3 中小企业集群的形成方式269

第8章 大学生创业276

8.1 大学生创业实践278

8.2 大学生创业支持280

8.2.1 国家和地方政策支持280

8.2.2 其他支持285

8.3 大学生创业过程286

8.3.1 大学生创业的准备286

8.3.2 大学生创业的策略289

8.4 创业教育292

8.4.1 创业教育的意义293

8.4.2 创业教育的实践294

8.4.3 创业教育存在的问题及改进措施296

第9章 国际创业302

9.1 国际创业概述303

9.1.1 国际创业的概念303

9.1.2 国际创业的动机分析304

9.1.3 国际创业的影响因素306

9.2 我国国际创业的问题及对策308

9.2.1 我国发展国际创业企业面临的问题308

9.2.2 促进我国国际创业企业发展的措施310

9.3 国际创业企业的经营战略312

9.3.1 国际创业的目标市场选择312

9.3.2 国际创业的产品设计和选择312

9.3.3 国际创业的经营方式选择313

9.3.4 国际创业的战略实施要点317

第10章 中小企业营销战略323

10.1 客户细分326

10.1.1 集中：做小池里的大鱼327

10.1.2 聚焦：满足重点客户的关键需求329

10.1.3 深入：一寸宽，一里深331

10.2 产品定位333

10.2.1 PF：产品聚焦333

10.2.2 FABE：差异优势334

10.2.3 USP（独特的销售主张）336

10.3 差异化竞争337

10.3.1 打破游戏规则337

10.3.2 差异化方法339

第11章 中小企业瓶颈突破352

11.1 症结：找到中小企业问题的原因353

11.1.1 政策：行为背后的推手353

11.1.2 观念：政策背后的主谋355

11.1.3 方法：观念落后的技术358

11.2 观念：破除老板心中的智障362

11.2.1 简单驾驭复杂362

11.2.2 为什么干？——从做事情到做事业的转变363

11.2.3 为谁干？——从做老板到做企业家的转变364

11.2.4 如何分配？——从个人驱动到组织驱动的转变366

11.3 方法：瓶颈突破的管理技术368

11.3.1 树逻辑观，找准瓶颈368

11.3.2 树系统观，寻求双赢解370

11.3.3 树有效产出观，重构考核371

第12章 创业辅导方法论378

12.1 确定并分解目标381

12.1.1 所有活动服从于目标381

12.1.2 目标设定的步骤381

12.1.3 构建充分条件382

12.2 寻找关键瓶颈383

12.3 转化瓶颈为目标蓝图383

12.3.1 瓶颈成为新目标383

12.3.2 制定目标蓝图的三个要点384

12.3.3 目标确定预留“缓冲”384

12.4 制订项目实施计划384

12.4.1 项目实施计划（WBS）384

12.4.2 WBS分解的原则385

12.4.3 WBS分解的方法385

12.4.4 WBS分解的标准385

12.5 制定KPI与激励政策385

12.6 执行项目计划386

12.7 检查考核执行过程387

12.8 总结推广管理方法388

参考文献399