图书介绍
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- 井应天编著 著
- 出版社： 北京：中国时代经济出版社
- ISBN：9787511916211
- 出版时间：2013
- 标注页数：177页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：197页
- 主题词：销售－通俗读物
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图书目录
第一篇 从『根』蜕变3
第一章 定位是根：定位就是定印象3
人生定位／这一生我要怎么过3
目标定位／目标＝结果，这个公式你知道吗5
行业定位／合适就是最好7
职业定位／职业格局决定布局，布局决定结局9
第二章 人生三字真经12
“练”／历事练心12
“逼”／逼出天下13
“熬”／熬出伟大15
第三章 凡人五施17
颜施／微笑是上帝的礼物17
眼施／眼睛是心灵的窗户19
心施／佛家讲“心存善念，必成正果！”20
言施／传递正能量的通道22
身施／身体力行去践行服务意识24
第二篇 道法自然（道）——规律即自然 自然即大道29
第一章 道亦有道29
因与果29
销售的成长阶段35
第二章 销售成长规律37
试探37
挫败39
怀疑41
持续43
成长45
第三章 极致创造精致48
规范的动作——养成“成功”的习惯48
极致训练——怕什么就做什么49
破釜沉舟50
第四章 蜕变53
从“心”开始53
培养“自信”54
自娱自乐56
第五章 持续第一58
归零58
修心60
突破、创新63
第三篇 人生就是销售（象）——起点决定终点69
第一章 销售过关斩将69
胆量关69
产品关72
资源关73
行动关74
挫折关75
第二章 可怕的观念79
客户真是上帝吗79
只知道加油有用吗80
你真想赚钱吗81
学的越多，越有智慧吗83
第四篇 销售兵法（术）——想法是方法的基础 方法是想法的生发87
第一章 五感行销术87
安全感87
成就感89
参与感90
愧疚感90
成长感92
第二章 沟通金三角93
对话模式决定结果93
销售沟通四大原则：不坚持、不争执、不比较、不抢话95
第三章 钓鱼法则102
学会浑水摸鱼102
试探与被试探103
眼疾手快104
第四章 中医诊断销售105
望——细微观察105
切——针砭利弊106
第五章 电话营销108
目的决定结果108
不可触犯的原则109
绝杀技111
第六章 简单就是王道114
谁喜欢与精明人交往114
向“婴儿”学习116
第七章 不可不知的秘密119
聚焦法则119
从“营销”到销售121
深度销售123
所有人都是我们的客户124
第八章 “根”销售126
从马斯洛需求理论谈起126
佛家对人性需求的分析127
意念是唯一：一招赢天下129
第五篇 工具决定成败（器）——管理与自我管理135
工具影响胜负135
个人战略工具表136
敌人工具表138
工作系统分析表139
西恩营销人员绩效考核表143
客户拜访回执单145
客户面谈表146
客户推荐表147
客户档案表148
周计划表149
销售流程评估表150
职业生涯晋升标准153
销售人才素质综评154
营销团队的薪酬设计：菲尔德薪酬法之一156
营销团队的薪酬设计之PK薪酬法157
销售团队的行为管控158
品牌分系统160
标杆简历指标库161
客户转介绍机制设计162
销售部经理工作系统分析及考核163
组织架构图165
感言166
附录1168
附录2175