图书介绍
超强人脉术 没有好人脉，就做不了好销售PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陶文钧著 著
- 出版社： 上海：立信会计出版社
- ISBN：9787542927644
- 出版时间：2011
- 标注页数：226页
- 文件大小：30MB
- 文件页数：236页
- 主题词：销售－人际关系学
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图书目录
第一章 没有人脉，销售业绩从何而来？1
人脉决定着财脉2
得人脉者得天下6
骄人的销售业绩需要有超强人脉做支撑11
没有一个成功精英不是灵活运用人脉的高手17
生命中最重要的人脉——亲人、朋友和同事22
销售人员必须掌握的十种人脉26
第二章 超强人脉的根本在于“信任”32
为什么信任和怀疑如此重要33
为什么有的人被信任，有的人被怀疑37
唯有分享才是最基本的价值观42
信任的威力和怀疑的破坏力46
盖一栋楼需要地基，人脉关系同样需要51
取得对方信任之前，千万不要盲动55
第三章 超强人脉的发展需要以“开放”做支撑60
封闭的人脉关系是毫无出路的61
首先要主动开放自己65
让对方敞开心扉70
想要“套近乎”，就要先做点什么74
通过人脉网络图，把所有人际关系“一网打尽”80
要相信，凡事都有一个过程84
第四章 超强人脉的形成需要“利益交换”88
“利益交换”是人脉交往的基本法则89
别妄想没有“利益交换”的人脉94
只有永恒的“利益”，没有永恒的朋友98
要相信，成功就是“交换”来的101
第五章 良好的沟通是超强人脉的润滑剂107
与客户沟通的艺术108
读懂对方的非言语交际112
学会赞美并寻找赞美点120
必要时学会说NO126
反对要讲究技巧134
懂得礼让三分139
第六章 构建超强人脉的五步法则144
为自己建立一个标签145
做出成果来149
拓展你的朋友圈152
传播自己的信息155
积极争取机会158
第七章 构建超强人脉的九条原则162
第一次见面要让对方耳目一新163
别小看了外表的加分作用165
用微笑打动对方的心172
适时安慰，拉近彼此的距离178
千万不要苛求完美182
尽量不要麻烦别人187
祝贺也是一项艺术193
“谢谢”的巨大力量196
人脉都有“保鲜期”202
第八章 销售人员构建人脉的五大禁区208
本末倒置，当起了“审判官”209
据理力争，“这不是我的错”213
朋友，就是用来“两肋插刀”的217
为了赢回订单，“不要脸”也罢219
一旦成功销售，就“过河拆桥”223