图书介绍
绝对成交话术内训手册 打造无往不利的影响力、说服力和销售力PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 迈克·舒尔茨（MikeSchultz）著；约翰·E·杜尔（JohnE·Doerr）著；孙路弘译 著
- 出版社： 深圳：海天出版社
- ISBN：9787550710641
- 出版时间：2014
- 标注页数：265页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：282页
- 主题词：销售－语言艺术－通俗读物
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图书目录
上编 RAIN模式准备篇3
第1章 迎接销售新时代3
第2章 RAIN模式高手的自我对话17
第3章 目标与行动规划25
第4章 找准企业的价值定位33
中编 RAIN模式理论篇53
第5章 寒暄53
第6章 渴望与痛处63
第7章 冲击力75
第8章 新现实89
第9章 平衡说服与询问101
下编 RAIN模式实践篇119
第10章 “5个为什么”深挖客户需求119
第11章 销售影响力的16条原理127
第12章 主导销售会谈8部曲147
第13章 打电话寻找潜在客户165
第14章 应对异议191
第15章 签单良机205
第16章 储备销售的专业知识215
第17章 备战销售会谈225
第18章 销售会谈的致命失误231
附录A 制订目标与行动规划可参照的模板250
附录B 与客户沟通的邮件模板255
附录C 挖掘潜在客户时所需注意事项257
附录D 业务发展联络规划示例261
后 记264