图书介绍
不懂营销就做不好老板PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陶雅慧著 著
- 出版社： 长春：吉林出版集团有限责任公司
- ISBN：9787553444345
- 出版时间：2014
- 标注页数：304页
- 文件大小：45MB
- 文件页数：317页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第1章企业老板必知的营销理论知识2
何谓市场营销2
何谓市场营销管理3
何谓市场营销控制5
营利控制7
市场营销战略控制8
用战略眼光来看营销9
怎样打开营销局面12
积极掌握推拉结合的策略13
要勇于承担对社会的责任14
在市场营销中应坚持不断创新15
营销中最常见的误区16
如何运用专家营销19
如何进行情感营销20
市场营销调研分析20
企业的微观环境分析23
第2章营销策划概念及岗位认知28
营销策划的概念28
营销策划的基本要素31
营销策划的类型和特征33
营销策划的主要原理37
营销策划的基本原则40
营销策划的方法43
做好营销战略规划工作47
制订具体的销售目标和计划51
选择合适的营销策划公司57
拟定合理的销售价格60
制订科学的销售制度63
注重品牌宣传工作66
招商工作的组织和开展70
第3章营销工作执行过程76
建立营销信息系统76
需求预测的4种方法78
营销计划的编制81
营销计划的具体步骤84
选择你适用的市场覆盖战略87
营销公关的主要决策91
如何培养一个百分百热情的下属97
营销主管的管理技巧99
如何知道业务人员的洽谈活动102
第4章业内竞争战略及方法106
打入敌人内部的学问106
信誉才是销售的灵魂110
成功的基础是良好的服务113
掌握信息的主动权117
公司经营所必知的信息122
巧妙应对打压性降价124
站在客户的立场进行推销126
卖产品就是卖价值129
选择性跟随战略133
营销主管的战略调整136
第5章产品营销决策部署140
产品三大属性140
产品系列和产品组合决策141
开发新产品及其主要流程144
产品说明三段论148
充分利用图片讲解法150
包装和标签是产品的视觉语言153
新产品的设计与营销156
产品生命周期的营销策略160
新产品上市的营销决策163
第6章营销策划之价格大作战166
流通费用、税金、利润价格分析166
影响价格的主要因素168
成本导向定价法172
需求导向定价法174
竞争导向定价法176
产品价格营销策略177
企业商品定价程序186
定价管理制度193
企业特殊定价营销策略195
影响促销组合的因素有哪些198
第7章分销渠道的建立规范化202
营销中间商的作用202
现代销售渠道分析204
分销渠道的选择206
渠道级别及渠道组织209
分销渠道冲突管理211
销售渠道之批发商213
销售渠道之经纪人、代理商和信托商216
销售渠道之商店零售商217
销售渠道之无门市零售219
销售渠道之零售经营222
销售渠道之连锁商店224
销售渠道之特许经营226
销售渠道成员关系管理228
实体分配管理229
如何挑选适合中间商232
第8章营销主管的职责描述与职能范围236
如何成就一个优秀的主管236
营销主管的自我衡量238
营销主管的管理准则241
营销主管的管理技巧253
营销主管的管理原则255
营销主管的目标计划257
营销主管的计划编制过程259
营销主管所制定的公司政策260
销售业务管理方法263
营销主管的授权职能264
营销主管的组织行为准则266
基层营销主管所必须履行的五项管理职能268
营销主管如何处理员工异议270
人员招聘测试流程272
销售人员招聘注意事项274
第9章紧跟时代潮流的微博营销278
微博营销是这样的278
微博营销的本质279
微博营销必须坚持原则281
微博营销充满挑战284
微博营销当然有禁忌286
企业微博营销入门288
主动把握微博营销的机会290
企业网络营销新渠道292
企业的担心与害怕294
微博影响企业的形象296
通过微博营销打造品牌298
微博营销的出路300
企业与消费者的新关系302