图书介绍
华为的营销策略 全新白金版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 高晓万，周恒著 著
- 出版社： 深圳：海天出版社
- ISBN：9787807478973
- 出版时间：2010
- 标注页数：234页
- 文件大小：43MB
- 文件页数：249页
- 主题词：通信－邮电企业－企业管理－市场营销学－经验－深圳市
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华为的营销策略 全新白金版PDF格式电子书版下载
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图书目录
第1章 营销制胜1
第一节 农村包围城市2
第二节 先了解中国，再了解华为6
第三节 细分市场策略10
专题：谋·全新商路——在缝隙市场中培育参天大树15
案例链接：淘宝：农村包围城市19
第2章 渠道策略23
第一节 从直销到分销24
第二节 以渠道利益为重31
第三节 合作构建品牌渠道34
第四节 利益共同体39
附录：华为全力协助运营商快速交付3G网络43
专题：冲破组织壁垒，直达客户需求48
案例链接：娃哈哈的渠道策略56
第3章 对抗中的营销61
第一节 唯一不同是价格62
第二节 “免费广告”67
第三节 合纵连横70
附录：任正非：让一线直接呼唤炮火73
第4章 营销模式79
第一节 体验式营销80
第二节 差异化策略83
第三节 细节营销88
附录：解决方案——中小企业差异化的营销方案92
专题：细节营销中的大智慧95
案例链接1：星巴克：体验营销典范98
案例链接2：迪斯尼公司的细节服务理念103
第5章 客户营销107
第一节 以客户的价值观为导向108
第二节 把战壕修到离客户最近的地方111
第三节 感动客户113
第四节 搞好普遍客户关系118
第五节 客户化解决方案121
附录1：任正非：为客户服务是华为存在的唯一理由126
附录2：市场体系要重视普遍客户关系的建立，要有长远眼光131
专题1：尊重客户的信念134
专题2：价值增长战略就是基于顾客价值创新137
第6章 品牌营销141
第一节 国际市场：发出声音142
第二节 会展为王144
第三节 跟着外交路线走148
第四节 加入国际“俱乐部”154
附录：任正非：海外不打价格战156
专题1：张瑞敏：中国自主品牌：避免“三个想当然”159
专题2：米尔顿·科特勒：其实品牌就是你身体的一个部分161
第7章 产品与服务营销165
第一节 定制终端是主流166
第二节 “端到端”服务170
第三节 整合营销172
专题1：服务理念——品牌，服务的生存之道175
专题2：整合营销是什么178
专题3：唐·舒尔茨谈整合营销传播精髓181
第8章 “低调营销”185
第一节 适时发出自己的声音186
第二节 “基本法”营销188
第三节 与政府的目标相吻合191
第四节 危机公关195
专题1：中国企业的基本法年202
专题2：杰克·韦尔奇：面对危机——千万不可坐以待毙206
第9章 启示篇211
第一节 技术立企212
第二节 培训营销214
第三节 快速反应220
附录：华为的营销培训224
参考文献228
后记231