图书介绍
让销售变简单 销售团队管理五项修炼PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李宜杭主编 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：9787545408300
- 出版时间：2011
- 标注页数：246页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：258页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
销售团队招聘与选拔篇&梁锡崴11
一、确定销售团队规模11
二、选好地：做好业务规划16
三、挖好坑：做好组织规划22
四、选好萝卜：用素质能力模型定好人才标准43
五、流程控制：以结构化面试选好人43
销售团队心态管理篇&刘卫衡53
一、入门期销售人员的心态管理53
二、生存期销售人员的心态管理60
三、成长期销售人员的心态管理69
四、成熟期销售人员的心态管理76
五、总结81
附件1：早会流程83
附件2：“锯木”项目训练84
销售团队技能提升篇&郑伟民92
一、遵循成功法则，养成成功的习惯92
二、建立销售系统、复制成功销售101
三、坚守成功法则，建立永续销售事业108
销售团队行为管理篇&佟天佑114
一、承担责任是第一能力114
二、能动和能够才是硬道理119
三、核对第一，做事第二125
四、共识共通才是行动根本130
五、要“管”更要“理”136
六、行为矫正与冲突处理142
销售团队的目标管理、绩效考核和薪酬设计篇&梁锡崴152
一、OGSM目标管理152
二、简单的提成制161
三、量化的KPI绩效考核171
四、销售团队的薪酬模式188
附录：浪奇·新快报管理沙龙报道精选九篇194
1.第17期：如何打造卓越销售团队194
2.第47期：如何打造高信任高效率销售团队203
3.第70期：软硬兼施造就营销精英211
4.第80期：四招打造金牌销售团队216
5.第92期：突破你的销售瓶颈——改变销售中的错误习惯221
6.第133期：控制人力成本有绝招226
7.第141期：向西点军校学执行力231
8.第174期：这些销售道理没人告诉过你236
9.第184期：绝对疯狂成交——高效成交三绝招240
参考文献244
后记245