老干妈的香辣传奇 中国第一风味美食品牌成长内幕PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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第1章 激荡前行的创业路1

一 命运的幸运者和不幸者2

1．走出大山2

2．扎根贵阳4

二 遭遇人生“拐点”6

1．“只要肯吃苦，没得办不成的事”6

2．在乍暖还寒遭遇黎明前的黑暗7

3．“我要不强，我们生活都无来源”9

三 不怕吃苦，就怕被人瞧不起14

1．“输了人家还要来笑话你”14

2．不怕吃苦，但受不了被人瞧不起15

3．没学历，却深谙商业谈判17

第2章 坚守货真价实19

一 苛刻的原材料把控20

1．“品味虽贵必不敢减物力”20

2．“炮制虽繁必不敢省人工”22

3．“修合无人见，存心有天知”23

二 把品质稳定做到极致27

1．老干妈的爆款产品逻辑27

2．产品是一切营销的源头31

3．“老干妈”＝香辣酱34

三 创造极致的客户体验37

1．为消费者提供极致的用户体验37

2．保证客户价值，把品质稳定做到极致38

3．低价不是低质，创造极致的客户体验39

第3章 诚信至上43

一 “宁可人人负我，我决不负客户”44

1．人无信不立，企业无信不兴44

2．“我不懂什么时髦的管理方法，我就靠诚信”47

3．诚信是企业经营的第一要素48

二 企业干干净净，一分钱税都不会漏52

1．“明明纳税第一，怎么给我弄到第二”52

2．早交晚交都要交，纳税很光荣54

3．照章纳税，工商税务也不怕55

三 “真不二价”59

1．读懂“真不二价”的经商精髓59

2．定价也是定位，占位最有利价格区域61

第4章 注重口碑63

一 金杯银杯抵不过消费者的口碑64

1．无可替代的产品优势是口碑营销的核心64

2．过硬的品质才能获得好口碑66

二 口碑绝不靠广告推广69

1．无广告依旧是老干妈不变的营销规则69

2．广告的本质目的是占领消费者心智72

三 深化产品改革和创新77

1．“我没文化但是有技术”77

2．实行产品专业化，不断深化产品创新79

3．老干妈打败百年的永丰辣酱80

第5章 现金为王83

一 现款现货84

1．“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”84

2．现款现货源于充足的现金流85

二 有多少钱就做多少事88

1．“有多大的本事，就做多大的事”88

2．不欠别人一分钱，这样才能更持久89

第6章 打造民族品牌95

一 强烈的民族品牌意识96

1．创民族品牌、立千秋大业96

2．品牌建立在诚信和质量之上98

二 保护商标，保护品牌102

1．“创造一个品牌，我觉得你是伟大的”102

2．用壁垒阻击“老干×”104

三 小小老干妈，大大地打假107

1．创建打假队伍107

2．举报和严打双管齐下109

第7章 专注与极致113

一 稳健发展，绝不冒进114

1．传统老干妈改变了互联网创客114

2．四次扩张稳健发展，绝不贪多求快116

3．按照实际情况，稳步发展120

二 做本行，不跨行124

1．“不要去贪大，要先把自己做强”124

2．“滴水成河，把一个行业做精”126

3．“只做一个行业，不跨行，不跨界”127

三 做好做大、做专做精131

1．即使在“互联网＋”时代，也需要做专做精131

2．把精力专注在辣椒酱一件事上135

第8章 倾心实业139

一 拒绝上市，政府找也不行140

1．“上市谈都不要谈！免谈！”140

2．钱太多了不一定是好事，人有钱才会犯错143

3．多次拒绝地方政府的上市提议145

二 上市是骗股民的钱148

1．一上市，就可能倾家荡产148

2．上市公司的“圈钱”游戏149

3．企业上市圈钱的手段151

三 “老干妈不上市”的战略逻辑154

1．老干妈不上市的真正意图154

2．企业上市动机157

四 远离政商魔咒164

1．“我只晓得炒辣椒，我只干我会的”164

2．从不与当地政府拉关系166

3．“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要”168

第9章 崇尚家族企业模式171

一 “成功的企业往往都是家族企业”172

1．老干妈股权分布172

2．如果搞家族制，太子奶不会出问题174

3．家族企业业绩好于职业经理人公司177

二 最传统的管理理念也有春天183

1．老干妈没有董事会、副董事长、副总经理183

2．长辈式教育，给员工最顶尖的福利185

3．最实用的管理手段才是最有效的186

三 道德和亲情文化散发熠熠光辉189

1．靠心算管财，靠亲情管人189

2．陶华碧的“土管理”192

3．苦活累活都亲自干194

附录 老干妈所获荣誉198

参考文献202

后记208