图书介绍
顶极推销员成功法则160 漫画版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈锐等著 著
- 出版社： 重庆：重庆出版社
- ISBN：7536666233
- 出版时间：2004
- 标注页数：160页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：176页
- 主题词：推销(学科: 方法) 推销
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图书目录
目录信念法则1
让每次成交都成为第一次签约1
销售商品重在改变观念2
成功的关键在于“认真行动”3
推销好自己才能推销出产品4
让“一定要成功”的信念成为你行动的座右铭5
“快乐”是成功的真谛6
对成功的假想可以增加你的力量7
推销是帮助顾客的销售活动8
成功者要善于自我激励9
改变现状的惟一途径是改变自己10
成功的心态制造成功的道路11
决心和信心是成功的关键12
成功在于解决问题而不是逃避13
激情来自时刻关注的目标14
力求以绝对的优势赢得胜利15
你的认识引导着顾客的要求16
知己知彼是赢得胜利的关键17
不要把价格当作障碍18
要有一个学习和超越的榜样19
推销应该侧重于情感而不是理智20
事业壮大的根本在于发展顾客群21
不要在一条道上走到底22
目标客户的行动才是真正的竞争对手23
试着去做乐观的预测24
感觉比产品本身更重要25
双赢是推销的理想结果26
尝试做聪明的冒险27
惟有执着才能战胜拒绝28
我们为什么做推销员？（上）29
我们为什么做推销员？（中）30
我们为什么做推销员？（下）31
素质法则32
第一印象事关成败32
首先要让自己成为专业推销员33
良好的品格是成功的基础34
毅力坚强方可成功35
把眼光放远一点36
每次失败都应该成为改进的契机37
诚恳是生财之道38
重视顾客的时间39
培养制胜的幽默感40
时机加上勇气是成功的关键41
表现比魅力更重要42
必要的压力非常重要43
成功需要不断地学习44
永远不要表现得太焦虑45
激发顾客的兴趣是第一要素46
集中力和魄力是两个隐蔽的决定因素47
把你的热情传递给顾客48
创新才能取胜49
养成独立思考的习惯50
挑战高手才能超越自我51
一日之计在于晨52
专业训练必不可少53
仔细观察才能获得突破54
嘲笑面前保持勇气55
学会调节自己的心情56
千万不要使用卑劣的推销手段57
不要受顾客心态的干扰58
对某些秘密应该加以保密59
必须对顾客进行有效的鉴别60
规划技巧要灵活而有规律61
过分的坦率等于愚蠢62
真心关怀每一位客户63
时刻准备面对拒绝64
技巧法则65
激发顾客的期待心理65
沉默也是一种制胜技巧66
灌注强大的感染力67
以顾客的可得利益为中心68
适时的倾听非常重要69
善于使用美好的语言70
要让顾客明白不购买是种愚蠢的错误71
说服的最高境界是提问题72
用坚定的信念感染顾客73
信息的传递至关重要74
必须研究顾客75
展示你自己的价值有利于推销76
尝试着做顾客的发财树77
接近顾客讲究技巧（1）78
接近顾客讲究技巧（2）79
接近顾客讲究技巧（3）80
接近顾客讲究技巧（4）81
接近顾客讲究技巧（5）82
接近顾客讲究技巧（6）83
利用聊天拉近客户84
赞美过度适得其反85
时机成熟时要勇于提出签约86
排除顾客的风险才能赢得顾客信任87
做事情的透明度直接影响顾客的信任88
不要吝惜致谢的言辞89
果断促成才能获得最终胜利90
创造合适的条件可以避免顾客推脱91
化解拒绝重在激发顾客的自主意识92
告诉顾客太多细节不利于推销93
培养追求大额订单的欲望94
适当增加压力并不是罪恶的行径95
急步离去可能使你失去即将到手的交易96
顾客的隐蔽需求是你推销的着力点97
要相信顾客需要你的引导98
确保正确的理解以减少双方的误会99
要与顾客保持一致的姿态（1）100
要与顾客保持一致的姿态（2）101
要与顾客保持一致的姿态（3）102
沟通时要注意关键词103
展示说明前必须获得可靠的需求信息104
向顾客提问应避免审问的姿态105
主控销售对话依赖好问题106
不要侵犯顾客的个体空间107
抓住顾客的核心问题提问108
尽量以提问的方式替代说明109
范例是最具说服力的说明110
推销要以顾客的需要为核心111
要善于控制谈判的节奏112
有效计划才能实现113
把激烈的行动当成最后的杀手锏114
目标应该明确化并公之于众115
交谈时尽量使用普通的语言116
主动出击才有更多成功的机会117
讲礼节并不意味着要过分客套118
要重视资讯的作用119
迟到是对形象的最大损害（上）120
迟到是对形象的最大损害（下）121
每一次行动都要充分准备122
感情上的东西应该优先考虑123
必要的时候应当寻求帮助124
工欲善其事，必先利其器125
动之以情，攻心为上126
有效利用有影响力的人127
找到最大的客户群128
要善于使用奉承129
保持开朗的笑容最能吸引顾客130
以你期待被对待的方式对待别人131
严格要求自己赢得顾客的信任132
适时适地地发布成果也可以激励自己133
高超的交流艺术是吸引顾客的魅力134
准备几套有杀伤力的方案135
正确领会顾客言谈的目的136
选择更好的成交手段137
力争面谈而不仅仅限于电话联系138
找出顾客最关心的利益点139
话术的力量非常重要140
重视开场白的设计141
顾客嫌贵时使用金额细分法142
让顾客觉得自己聪明143
要锁定自己顾客的特定族群144
推销应该从进门时便开始145
服务法则146
宁可让自己吃亏也不让顾客受累146
必须具备一颗感恩的心147
服务是最好的销售148
千万不要推脱或回绝149
默默服务不见得会吃亏150
把你的重视及尊重传达给每一位顾客151
帮助顾客得到他们想要的152
便利的服务是竞争的优势153
小损失能换来大回报154
服务必须确保持续性155
建立良好的关系要从小事做起156
稳住顾客也是一项重要工作157
用诚心赢得顾客信赖158
善于建立相互依赖的顾客关系（上）159
善于建立相互依赖的顾客关系（下）160