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目录1

前言1

十大交易规则1

第1章1

规则一：集中优势1

LTV收购琼斯-劳林钢铁公司（1968年）5

普利斯拉·普雷斯利掌管“猫王”普雷斯利的资产（1982年）8

IBM收购罗尔姆公司（1984年）12

克尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司收购贝亚特里斯（1986年）14

利夫可的管理层杠杆收购（1986年）19

内尔森·佩尔茨和彼得·梅将三角实业公司售予佩希内（1988年）22

美国电话电报公司收购国家收银机制造公司（1991年）25

克尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司重组旗星公司（1992年）27

诺维尔公司（Novell）收购Wordperfect公司（1994年）30

第2章33

规则二：利用对手的弱点33

购买路易斯安那领土（1803年）36

摩根购买田纳西煤铁-铁路公司股票（1907年）38

波士顿红袜棒球队将贝比·鲁斯出售给纽约杨基佬棒球队（1919年）41

皮埃尔·杜邦收购威廉·杜兰特的通用汽车公司的股票（1920年）44

约翰·克鲁格买断并拆卖都会媒体公司（1984年）46

彼得·戴曼迪斯收购哥伦比亚广播公司杂志公司（1987年）49

第3章52

规则三：寻找别人忽视的价值52

购买阿拉斯加（1867年）54

詹姆士·哥尔斯密爵士收购戴梦德国际公司（1982年）56

罗纳德·佩雷尔曼收购技术彩印公司（1982年）58

克尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司收购西夫纬（1986年）60

汉森信托公司收购史密斯-克罗纳公司（SCM）（1986年）64

波克希尔-哈撒韦购买可口可乐公司股票（1988年）66

第4章69

规则四：不要让自己处于有求于人的境地69

罗伯特·坎普收购联合百货公司（1988年）71

威廉·法利收购西点佩珀雷尔公司（1989年）74

吉本斯-格林-冯-阿莫伦根对俄亥俄床垫公司的杠杆收购（1989年）77

贵格麦片公司收购思乐宝饮料公司（1994年）80

施格兰公司为收购美国音乐公司出售杜邦公司股票（1995年）82

第5章86

规则五：创新86

从卡纳西印地安人手中购买曼哈顿（1626年）88

雷·克洛克与麦当劳达成特许经营协定（1955年）90

宾州铁路公司与纽约中央铁路公司的合并（1968年）93

威斯利公司对吉本斯贺卡公司的杠杆收购（1981年）97

威斯利公司对艾威斯公司的杠杆收购（1986年）99

第6章102

规则六：关照好小人物102

戈登·凯恩收购凯恩化工产品公司（1987年）104

莱曼兄弟公司开发加纳利码头（1987年）107

劲霸电池公司（1988年）110

克尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司收购110

威斯利公司以员工持股机制出售席梦思113

床垫公司（1989年）113

第7章117

规则七：不怕讨人嫌117

美国篮球协会与圣路易斯精英俱乐部的财务协定（1976年）119

T.伯恩·皮肯斯对海湾石油公司“失败”的收购（1984年）121

康萨克收购绿树财务公司（1998年）124

第8章128

规则八：从事你最熟悉的业务128

索尼公司收购哥伦比亚电影公司（1989年）129

五十谷富收购卵石海滩（1990年）132

HFS公司与CUC国际公司合并成为森登特公司（1997年）136

第9章140

规则九：洞察未来，抓住机遇140

微软公司收购DOS操作系统并将其使用权售予IBM（1980年）142

通用电气资产管理公司收购沃德百货公司（1988年）145

迈克尔·罗伯逊收购MP3.com互联网域名（1997年）148

沙伯希尔·巴提亚和杰克·史密斯将Hotmali售予微软公司（1997年）151

规则十：不要和上家谈交易154

第10章154

罗纳德·里根为电影家协会争取上演税（1960年）157

莫夫·格里芬收购国际度假公司（1988年）159

罗纳德·佩雷尔曼从联邦储蓄贷款保险公司收购五家破产储蓄银行（1988年）163

莱昂·布莱克收购行政人寿保险公司的垃圾债券（1992年）167

克尔伯格-克拉维斯-罗伯茨公司收购美国再保险公司（1992年）170

第11章173

另外50起大宗交易173

名词解释196

后记200