图书介绍
汽车营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 林静主编 著
- 出版社： 北京：人民交通出版社
- ISBN：7114051891
- 出版时间：2004
- 标注页数：243页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：251页
- 主题词：汽车－市场营销学－技工学校－教材
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图书目录
目录1
第一章 市场营销概述1
第一节 市场营销与市场营销学1
第二节 市场营销的核心概念5
［案例］丰田的市场营销战略7
第二章 市场营销系统和市场营销环境10
第一节 市场营销系统10
第二节 市场营销环境的概念和分类15
第三节 市场营销环境因素16
第三章 消费者市场24
第一节 消费者市场的特点与消费品的分类24
第二节 消费者行为模式及其影响因素26
第三节 消费者心理与购买行为33
［案例］别退我的汽车36
第四章 市场营销调查38
第一节 市场营销调查的意义38
第二节 市场营销调查的类型和方式40
第三节 市场调查的程序42
第四节 市场调查的主要内容45
［案例］AS补脑液行销纽约47
第五章 市场营销调查方法49
第一节 市场抽样调查法49
第二节 市场观察法、现场演示法的原则与要求52
第三节 市场访问调查与问卷调查的方式和程序53
［实训一］58
［实训二］59
第六章 市场营销预测64
第一节 市场营销预测的内容与分类64
第二节 市场营销预测方法67
［案例］三株公司失败的需求预测70
第七章 目标市场营销72
第一节 市场细分及其作用72
第二节 市场细分方法73
第三节 目标市场选择76
第四节 市场定位80
［案例］福临门维A油上市策划案81
［实训］85
第一节 产品整体86
第八章 产品与产品组合策略86
第二节 产品组合策略88
第三节 品牌与商标管理91
第四节 包装管理98
［案例］汇源果汁案例100
［实训］101
第九章 产品生命周期与新产品开发103
第一节 产品生命周期103
第二节 新产品开发107
第十章 价格策略114
第一节 影响价格策略的因素114
第二节 价格预期及定价118
第三节 产品价格调整的策略123
［案例］“格兰仕”价格大战126
［实训］127
第十一章 产品销售渠道129
第一节 销售渠道的概念及特点129
第二节 销售渠道的类型及选择130
第三节 销售渠道网络建设133
第四节 直接销售137
［案例］水到渠成——三星显示器“渠道经营”案例141
第十二章 批发商和零售商145
第一节 批发商145
第二节 零售商148
第三节 中间商的管理151
第十三章 物流管理154
第一节 物流的概念154
第二节 物流营销策略156
第三节 物流信息系统159
［案例］美国联合包裹运送服务公司UPS164
［实训］165
第十四章 促销管理166
第一节 促销的概念及作用166
第二节 营业促进167
第三节 广告169
第四节 人员推销174
第五节 公共关系176
［案例］从卖报看营销180
［实训一］181
［实训二］181
［实训三］182
第十五章 市场营销组合183
第一节 市场营销组合的内容和作用183
第二节 市场营销组合的特点、类型及其运用185
［案例一］宝马汽车公司的营销组合187
［案例二］海尔冰箱中国农村市场营销策划方案188
第十六章 市场营销管理193
第一节 市场营销战略193
第二节 市场营销计划195
第三节 市场营销组织199
第四节 市场营销控制的程序及方法203
第十七章 推销209
第一节 推销及其原则209
第二节 推销过程210
［实训］216
第十八章 商务谈判218
第一节 商务谈判原理218
第二节 国际商务谈判227
第三节 经济合同纠纷处理的方法233
［案例一］你从中日索赔谈判中学到了什么？237
［案例二］上海地铁借贷谈判238
附录 与企业营销有关的法律241
参考文献243