图书介绍
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- 戴亦一主编；中国营销总监职业培训教材编委会编著 著
- 出版社： 北京：朝华出版社
- ISBN：7505410849
- 出版时间：2004
- 标注页数：295页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：304页
- 主题词：企业管理－市场营销学－教材
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图书目录
第1章 营销渠道概论1
第一节 营销渠道及其功能1
第二节 营销渠道的基本结构6
第三节 营销渠道的系统结构的发展10
第四节 营销渠道的竞争优势的构建14
案例1-1 奥普浴霸的市场营销19
第2章 营销渠道的基本成员25
第一节 制造商25
第二节 批发商29
第三节 代理商35
第四节 零售商42
第五节 消费者或用户51
案例2-1 “野老”对经销商的选择、促销与管理58
第3章 营销渠道战略63
第一节 营销渠道战略及其重要性63
第二节 营销渠道战略的制定67
案例3-1 连锁巨头沃尔玛71
第4章 营销渠道设计77
第一节 营销渠道设计的目标和原则77
案例4-1 柯达、富士较劲中国市场85
第二节 营销渠道设计的程序86
第三节 渠道成员的选择96
案例4-2 倒着做渠道109
第四节 渠道的创新与再造111
案例4-3 联想1+1：贴近顾客战略121
第一节 渠道管理及目标129
第5章 渠道管理和控制129
第二节 渠道管理的内容132
第三节 营销渠道的控制141
案例5-1 XM手机的市场营销渠道分析153
第6章 营销渠道的冲突与合作159
第一节 渠道的冲突概述159
第二节 营销渠道冲突管理策略166
第三节 窜货及防范168
第四节 产销战略联盟179
案例6-1 长虹遭遇的尴尬185
第7章 营销渠道绩效评估与调整193
第一节 营销渠道评估193
第二节 服务质量审计201
第三节 财务绩效评估206
第四节 营销渠道的调整改进214
案例7-1 格力营销渠道的再造——20世纪经济领域的全新营销模式218
第8章 物流与供应链管理229
第一节 现代物流管理229
第二节 第三方物流242
第三节 配送管理247
第四节 供应链系统管理257
案例8-1 戴尔计算机公司：焦点和定位——利用供应链供货的企业优势264
案例8-2 麦德龙的商品供应链管理266
第9章 国际营销渠道管理271
第一节 国际营销渠道概述271
第二节 国际营销渠道模式设计与选择280
第三节 国际市场的进入方式285
案例9-1 外包生产——经济全球化的特征之一288