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第一章 打造产品灵魂——品牌推广的技巧1

第一节 品牌的销售推广技巧2

一、品牌销售推广的魅力3

二、制定销售推广方案4

三、选择销售推广的方式6

四、评估销售推广效果11

第二节 品牌的广告推广技巧12

一、建立广告推广的目标14

二、制定广告推广预算16

三、广告推广信息决策18

四、广告推广的媒体决策25

第三节 品牌的公关推广技巧33

一、确定品牌公关推广目标34

二、选择品牌公关推广方式35

第二章 “明星”更需要“包装”——企业形象的推广45

第一节 目无全牛，方可游刃有余——了解企业形象的构成45

一、实力与效率的结晶——企业形象45

二、企业形象的构成51

第二节 企业形象推广的策略与技巧60

一、公关推广的策略与技巧60

二、广告推广的策略与技巧66

三、企业标识的策略与技巧72

第三章 促销企划的核心要素78

第一节 促销企划的中心——市场沟通78

一、把握促销与沟通的精髓82

二、营销沟通——装备起这个强有力的武器95

第二节 促销企划成功的后盾——促销预算101

一、迈出关键性的第一步——准确地建立整体促销预算102

二、经理们如何确定预算105

三、确定促销组合107

第三节 促销效果与综合市场营销沟通115

二、顾客为什么“不解风情”116

一、综合市场营销沟通——经理们的一厢情愿116

三、有没有灵丹妙药117

四、来自惠普公司的证明121

第四章 人员促销的策略与技巧122

第一节 寻找潜在客户的技巧与方法122

一、客户介绍法123

二、朋友和熟人124

三、影响主体法125

四、无竞争关系的其他销售人员126

五、观察126

六、上门推销127

七、电话簿及名单128

八、代理人法130

九、广告132

十、直接邮寄信件132

十一、电话访问134

十二、讨论会137

十三、利用高科技139

第二节 制定销售访问计划的技巧142

一、目标顾客背景调查142

十四、商业展览142

二、制定访问的具体目标145

三、制定现场工作计划146

第三节 促成成交的技巧148

一、“促成购买决定”的时机150

二、促成成交的各种技巧153

第四节 解决顾客反对意见的技巧168

一、异议的类型及原因169

二、处理顾客异议的基本方法174

第五章 销售促进的策略与技巧186

第一节 如鱼得水——销售促进186

一、销售促进的方式188

二、是谁给了销售促进大展身手的机会189

第二节 销售促进的决策过程195

一、销售促进目标的确立196

二、选择销售促进工具203

三、制定销售促进方案204

四、试验、实施和控制销售促进方案207

五、评估销售促进效果208

第三节 销售促进的策略与技巧运用210

一、针对消费者的销售促进210

二、针对中间商的销售促进240

第一节 广告为我们做了什么262

第六章 广告促销的策略与技巧262

第二节 “吸引”来自于创造——广告内容的表现策略与技巧263

一、广告内容的表现策略263

二、广告形式的选择技巧274

第三节 怎得“花为媒”——选择广告媒介的技巧277

一、主要媒介的比较277

二、广告媒介选择技巧297

第四节 大军未动粮草先行——制定准确广告预算的技巧305

一、制定广告预算的方法305

二、广告预算分配309

一、广告传播效果的主观评估技巧311

第五节 “经验”同样创造价值——评估广告成效的技巧311

二、广告传播效果的调查评估技巧313

第七章 公共关系促销的策略与技巧320

第一节 初识公共关系320

一、如何理解公共关系320

二、公共关系的分类321

三、把公共关系整合到促销组合中325

第二节 分析确定公共关系的对象325

一、企业的职员326

四、供应商和客户327

三、社会团体成员327

二、股东和投资者327

五、媒体328

六、教育部门329

七、民间组织和商业团体329

八、政府329

九、金融组织330

第三节 公共关系的实施技巧331

一、新闻报道331

二、社会参与336

三、赞助活动338

四、组织纪念庆典活动350

五、展览会和贸易展356

第四节 如何评估公共关系的效果362

一、公共关系的优势362

二、公共关系效果的测量365

第八章 实用促销工具集锦368

第一节 网络促销368

一、什么是网络促销368

二、网络促销的形式371

三、网络促销的价值383

四、网络促销的实施384

一、电话促销的构成389

第二节 电话促销389

二、电话促销的策略390

三、电话促销的执行392

第三节 广告短片395

一、广告短片的意义395

二、短片的特性395

三、广告短片的缺陷396

四、广告短片的上映场所396

第四节 绿色促销396

一、绿色促销的内涵397

二、绿色促销模式和促销组合399

三、绿色人员推销400

四、绿色广告401

五、绿色公关404

六、绿色销售促进406

第五节 直邮广告促销406

一、直邮广告的具体形式406

二、直接邮件广告的文稿制作409

三、直接邮件广告的投递方式409

第六节 文化促销410

一、文化促销的产品策略410

二、文化商标策略412

三、文化包装策略413

四、文化广告策略416

第七节 公司刊物422

一、公司刊物的作用422

二、何种场合公司刊物最有效423

三、公司刊物的问题423

四、实务操作的技巧424

第九章 促销引导425

第一节 引导消费者——成功促销的魔法石425

一、如何引导消费者——成功促销的精要425

二、引导消费者的方法426

第二节 如何引导推销人员——成功促销的利器428

一、引导推销人员之成效428

二、意欲、能力、努力429

三、推销人员引导活动429

第三节 销售会议——成功促销的誓师大会431

一、如何成功地举行销售会议432

二、销售会议的类别432

第四节 引导中间商——成功促销的桥梁433

一、引导中间商的目的433

三、实施方法434

二、对中间商经营的诊断与改善434

四、支援中间商435

五、对于成果的掌握436

第五节 终端零售引导——成功促销的点睛之作436

一、终端零售引导的真谛436

二、终端零售引导的对象及方法436

三、终端零售引导主题437

四、效果测定437

第六节 零售店会议437

一、会议之意义与目的437

二、主办单位及会议种类438

参考文献439