图书介绍
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- 邓志海编著 著
- 出版社： 呼和浩特：内蒙古人民出版社
- ISBN：7204064089
- 出版时间：2002
- 标注页数：310页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：321页
- 主题词：高技术产业
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图书目录
第一章联想的营销战略1
1.1战略根本：“贸字当头”1
1.2战略思想：“稳中求胜”8
1.3战略手段：“抢棒子”15
1.4海外战略：“跟踪超越”21
△案例一：百事可乐的“寻隙”战略25
△案例二：柯达公司的“跟随”战略27
△案例三：耐克公司的“仿效”战略29
第二章联想的营销体系33
2.1产品：新颖、独特、实用33
2.2价格：调合价格与效益的矛盾55
2.3渠道：联想1+167
2.4促销：出奇制胜71
2.5服务：规范化＋品牌化79
附录：联想的一个经典营销案例87
△案例一：可口可乐公司的包装策略92
△案例二：拜尔公司的产品策略94
△案例三：梅塞德斯－奔驰公司的价格策略96
△案例四：IBM公司的服务策略97
第三章联想的市场哲学100
3.1市场哲学之一：有为有不为100
3.2市场哲学之二：不做短跑选手109
3.3市场哲学之三：优质低价112
3.4市场哲学之四：小步快跑115
附录一：世界知名公司的市场哲学120
附录二：通用电气的市场开发124
△案例一：索尼公司的市场哲学140
△案例二：宝洁公司的市场策略141
△案例三：佳能公司的市场策略145
4.1创造名牌——企业取胜的关键147
第四章联想的品牌塑造147
4.2形象塑造：把“联想”推销出去152
4.3借船出海：为他人产品贴上自己的标签160
4.4品牌维护：知难而进，百折不挠166
4.5品牌特色：个性＋时尚169
4.6品牌延伸：跨入手机领域177
？附录：美国企业如何创名牌186
△案例一：雀巢公司的品牌策略189
△案例二：汉肯公司的品牌策略192
△案例三：宝洁公司的品牌策略195
第五章联想的代理策略197
5.1代理模式的利弊197
5.2多头代理，用情不专200
5.3与供应商共享远景207
5.4坚持不作直销212
附录一：商务代理的历史沿革219
？附录二：欧、日、美商务代理现状223
△案例：爱普生公司的代理策略228
第六章联想的电子商务营销231
6.1渐进地推行电子商务231
6.2以网络为核心构筑营销体系237
6.3从被动到主动，从单向到双向247
6.4联想的新贸、工、技252
附录一：世界电子商务的发展趋势257
附录二：世界电子商务的框架263
第七章联想面向新世纪的营销策略272
7.1新的世纪，新的营销重点272
7.2新的联想，新的营销策略275
7.3潜心打造核心竞争力285
7.4领跑P4，挺进LCD289
7.5龙腾计划绘蓝图294
联想大事记299