图书介绍
会展营销全功略 循序渐进揭开成功会展的秘诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）巴利·西斯坎德（BarrySiskind）著；郑睿译 著
- 出版社： 上海：上海交通大学出版社
- ISBN：7313039271
- 出版时间：2005
- 标注页数：214页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：225页
- 主题词：营销
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图书目录
目录1
第一章 展前预备1
第一节 为什么要举办会展3
A．会展在市场营销中的地位3
B．会展成功密钥——紧扣目标11
C．统筹会展目标17
D．评估会展目标18
E．设定现实可行的目标20
F．目标分级21
G．个体目标22
H．核算目标的可行性24
第二节 会展市场适应性分析28
A．列出适合的会展29
B．测算人流量与设施30
C．测算会展与目标的匹配度34
D．估算预定场地面积35
第三节 会展成本控制39
A．场地租金40
B．设计与搭建40
C．交通运输41
D．会展服务41
E．职员42
F．广告与促销42
G．杂项42
H．典型会展开支43
第四节 会展陈设操作实务45
A．潜在规则45
B．确定目标47
D．力求简洁48
C．建立预算48
E．打造聚焦点49
F．树立独特风格52
G．吸引注意53
H．路径统筹安排57
I．展区布置57
J．远程运输包装61
K．远程运输与场内运送63
L．布展63
M．撤展67
N．会展设计师——用户选择指南68
第五节 会展促销策略75
A．展前促销77
B．展中促销84
C．展棚现场促销87
第六节 会展经理人际沟通95
第七节 如何运作国际化会展104
A．概论104
B．你的会展目标105
C．代理机构106
D．商务礼仪107
E．着装礼仪108
F．跟进计划109
G．使用宣传册页109
H．演示说明110
I．个人私密空间111
J．礼品派送112
K．会展现场客户甄选112
L．行为举止113
M．会展设施113
N．结论114
第二章 会展进行117
第八节 实际启动会展119
A．会展不是电话销售119
B．在会展现场树立融洽关系121
C．过度推销的坏处123
D．明确工作任务124
第九节 妨碍融洽关系的三大障碍125
A．时间125
B．疲劳126
C．态度131
第十节 评估潜在客户134
A．如何识别“视觉派”138
B．如何识别“听觉派”139
C．如何识别“感受派”140
D．映射与匹配142
第十一节 吸引观众参与147
A．主动出击147
B．战胜胆怯148
C．高明的开场白148
D．避免无关问题149
E．避免封闭性问题150
F．打造跟进问题150
G．三类场景的应对150
H．练习、练习再练习154
第十二节 “四分钟”判定观众155
A．在每个参观者身上花费适当时间155
B．行动ACTION156
第十三节 发布展示165
A．紧扣焦点165
C．结论165
B．时间控制166
C．登场准备166
D．开场白：告诉人们你想说的167
E．主体：实际告知168
F．结束语：重申刚才讲过的内容175
第十四节 结束谈话183
A．结束交流的3P原则184
B．结束谈话的技巧185
C．小结190
第三章 展后收尾193
第十五节 关键在于跟进195
A．直接致函196
B．电话销售197
C．个人商务致电198
第十六节 会展后期价值评估199
A．展后汇报199
B．即时结论分析201
C．最终投入、成果分析202
D．总结报告203
第十七节 结束语205
附录1 商贸会展指南207
A．美国207
B．加拿大208
C．国际209
附表2 行动计划211
最初计划211
展前准备212
展中运作213
展后工作214