图书介绍
巧用外贸邮件拿订单PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘裕编著 著
- 出版社： 北京：中国海关出版社
- ISBN：9787801659668
- 出版时间：2013
- 标注页数：333页
- 文件大小：74MB
- 文件页数：341页
- 主题词：对外贸易－英语－电报信函
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图书目录
案例一 从零开始成交印度客户1
案例二 多次耗费心神报价错失两次订单机会，不离不弃最终拿下客户11
案例三 充分发挥开发信优势，高效开发客户31
案例四 7天成功开发德国客户，50％定金，发货前付款52
案例五 艰难开发B2B网站上的客户，并说服其采购尾货72
案例六 坚持不懈跟进一年半最终赢得客户82
案例七 抓住高端客户，循序渐进，让客户接受高价成单96
案例八 从网上获得客户采购需求信息后如何谈下订单107
案例九 以退为进的报价策略成功接单114
案例十 中国小公司快速成为百年德国企业的供应商124
案例十一 逆向开发目标市场及多次跟进最后成单136
案例十二 通过info邮箱抓住客户关心的问题获取订单145
案例十三 把客户在B2B网站上群发的询盘变成订单158
案例十四 细心分析客户价值，成功接单165
案例十五 通过群发邮件开发南美客户183
案例十六 先得到后失去，再失而复得的客户193
案例十七 利用Google地图获得客户信息开发客户208
案例十八 4小时快速接单，72小时完成收款228
案例十九 应对工厂多次临时改变付款方式，让客户下单245
案例二十 催收客户尾款和解决产品专利纠纷问题253
案例二十一 SOHO如何把询盘变成订单并让客户接受我方的付款方式265
案例二十二 把客户要求的L/C支付谈到T/T支付276
案例二十三 协调客户和工厂的关系操作订单293
案例二十四 如何让很久没有下单的老客户再次下单316
案例二十五 价格报错后继续接单出货保住客户325