图书介绍
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- 张春健著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787802551329
- 出版时间：2009
- 标注页数：263页
- 文件大小：41MB
- 文件页数：276页
- 主题词：广告－赞助－基本知识
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图书目录
前言1
第一篇 赞助ABC1
一、赞助的由来3
二、赞助的定义6
三、赞助≠慈善9
四、赞助≠广告10
五、赞助的类型10
六、赞助的特性12
七、赞助的魅力16
八、赞助活动与品牌宣传20
九、赞助营销与价值创造28
十、中国赞助面临崭新商机30
第二篇 主办方33
第一章 赞助的流程35
一、建立专门机构35
二、收集相关资料36
三、拟订赞助目标37
四、设计赞助产品38
五、策划赞助方案39
六、大力包装造势43
七、巧妙出售商机44
八、签约面谈的艺术49
九、积极组织实施54
十、认真总结评估56
第二章 招商超级秘诀58
一、操作文案的五个核心要素58
二、如何整合资源73
三、赞助的几种销售模式78
第三章 造梦方案模板82
一、模板的基本构成82
二、“模特大赛”模板分析84
第四章 如何训练团队带兵打仗90
一、招兵买马，特色强将。90
二、拟好话术，反复演练93
三、作出计划，全力以赴94
四、以老带新，复制经验95
五、表扬激励，利益挂钩96
第三篇 赞助方97
第一章 熟悉运作99
一、如何筛选审查赞助方案99
二、如何包装炒作赞助活动104
三、如何组织落实赞助活动107
四、如何避免赞助活动差错108
五、如何进行赞助效果评估110
六、赞助商有哪些权利义务115
七、如何保护自己的合法权益118
第二章 运作策略121
一、时间策略121
二、空间策略122
三、赶超策略122
四、游击策略123
五、以守为攻策略124
六、侧翼进攻策略124
七、埋伏营销策略125
八、明星背书策略127
九、不同受众策略128
十、赞助联盟策略130
第三章 操作技巧131
一、如何巧打“公益牌”131
二、如何“海陆空”作战133
三、如何跳“空中芭蕾”134
四、如何保持“芭蕾韵律”136
五、如何高潮迭起138
六、如何水平思维141
七、如何逆向思维143
八、如何提高新颖度145
九、如何提高亲切度147
十、如何提高曝光度148
第四章 事件营销150
一、事件营销的奥妙150
二、迷踪拳“毒”在何处152
三、稳操胜劵的法宝153
四、七寸的稳准狠155
五、兴风作浪策略158
六、企业元素利用160
七、媒体通路探幽162
第五章 高手过招169
一、蒙牛赞助《超女》的绝招169
二、李宁如何打赞助配合战173
三、晚会冠名系列活动分析纪实175
四、小赞助掀“大波浪”技法—500元策划“单车万里行”183
五、国际龙舟节赞助促销揭密187
六、赞助如何开展“路演”促销193
第四篇 中介方199
第一章 拉赞助的方法与技巧201
一、点面结合的策划阶段201
二、如何“撒网钓鱼”208
三、给约见面谈的支招212
四、把握签单的时机219
五、一炮打中的射门绝技220
六、如何落实你的承诺223
第二章 一剑封喉的话术224
一、开场的话术224
二、邀约的话术225
三、沟通的话术227
四、收款的话术229
五、各种媒体的卖点亮点230
第三章 如何开发市场232
一、名录的开发232
二、管道的建立235
三、异地的开发235
第四章 案例观察237
一、体育赛事如何拉赞助237
二、艺术团体如何拉赞助240
三、大学社团如何拉赞助243
四、让老板掏腰包的“三大转变”249
五、如何搞定这笔赞助252
六、100万请十位顶级明星的策划256
七、给XX集团的“爱心中国年”提案要点260