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思考篇 为什么做不好全网营销3

第1章 为什么大多数企业做不好全网营销3

1.1所有企业都适合做全网营销3

生死二选一：企业是打劫别人还是被打劫3

思维突破：为什么说所有企业都适合做全网营销5

鱼竿和鱼：只有不停思变，企业才有未来8

直面挑战：全网营销道路上企业要面临的三个挑战11

案例：年营业额从40万元到1300万元的农家院15

1.2为什么大多数企业做不好全网营销17

缺乏系统化运作17

缺乏好的合作伙伴20

缺乏好的合作模式21

第2章 全网营销的必备思维25

2.1企业网络营销的两个误区25

误区1：过分求快25

误区2：只求便宜不管效果26

2.2企业网络营销的三个思维29

大数据思维29

极致思维31

共振思维32

2.3做好全网营销的两个关键34

关键1：搞清楚，客户怎么买34

关键2：再研究，企业如何卖37

实战篇 构建全网营销的四大系统43

第3章 策划系统：如何找对企业营销的方向43

3.1精准定位：五个定位确定企业营销方向43

产品业态定位44

区域定位47

价值链定位50

商业模式定位52

盈利模式定位58

案例：颠覆不被看好的论坛营销，如何只用2000字带来200万元的业绩64

附录1：企业的产品/服务初步分析表格68

附录2：企业的商业模式分析表格69

3.2精巧策划：营销策划，策的就是消费者的“心”70

情感营销：如何把一颗大枣卖出100倍的价格70

创意营销：如何把卫生巾卖给男人71

参与感营销：如何把一亩田水稻卖到2.7万元74

借力营销：借力凭好风，送我上青云77

活动营销：给你的产品制造一个爆点80

3.3找到目标用户85

消费升级时代的消费者85

找到正确的目标客户87

判断目标客户的四个标准88

如何区分用户和客户90

附录：企业目标客户分析表格93

3.4产品细分：多样产品花式定位，打造企业产品矩阵94

花猫产品：低利润高销量，锁定消费者满意度的锁粉单品94

大熊产品：低利润高价值，赚取更多关注的吸粉单品95

金牛产品：高利润高价值，引爆销量的超级单品95

小狗产品：高创新高利润，锁定未来的战略单品99

3.5产品定位：让你的产品脱颖而出100

挖掘冰山：深入掌握客户需求100

大数据计算：精准锁定你的用户104

移形换位：像买家那样思考106

3.6卖点提炼：三个条件和六个差异化109

独特卖点理论109

卖点提炼的三个条件110

六个差异化确定卖点112

如何向消费者准确传递卖点115

附录1：企业网络营销的初步分析诊断表格117

附录2：企业的SWOT分析表格118

第4章 推广系统：如何带来更多流量120

4.1付费推广120

矩阵营销的五大流量入口121

推广的两个关键指标：转化率、复购率122

营销漏斗模型124

提升ROI的黄金法则128

评估ROI的六个指标130

搜索营销的受众分析133

案例：如何用三个步骤将验车公司流量提升20倍135

4.2影响付费推广效果的三个因素138

网站：质量、到达率和跳出率138

关键词：广泛匹配、短语匹配和精准匹配139

地域性：如何针对地域精准投放141

4.3搜索引擎效果优化142

竞价广告、网盟推广与网络媒体推广142

如何提升推广的有效性147

4.4关键词的优化150

推广关键词的主要分类150

自由组合式扩展关键词153

如何利用百度指数确定和优化关键词156

网站被搜索引擎降权和屏蔽的原因分析161

附录1：企业关键词横向扩展工具163

附录2：企业关键词纵向扩展工具166

4.5免费推广：不花1分钱霸占搜索引擎首页168

第三方媒体平台转载提高网站权重168

SEO优化文章的八种方法169

案例：如何把普通小吃店做到一年1200万元的业绩172

4.6泛娱乐化营销174

直播卖货174

玩转社群经济175

附录：企业推广效果诊断表格178

第5章 转化系统：如何将流量转化为成交181

5.1如何将流量转化为咨询181

盲人寓言：网站是企业最好的销售员181

企业网站决定了能否将流量转化为咨询184

提升咨询转化率的五种方法187

流量的分析与监控188

5.2企业网站的常见问题和建设原则191

问题1：网站进入慢191

问题2：没有明确主题192

问题3：套用模板192

建设网站的8秒钟原则、3个能力和16个要素193

附录：网站营销力的16个要素诊断194

5.3如何实现网站吸引力196

吸引力=营销力＋说服力196

确立网站“说服力”逻辑链197

5.4如何营造网站信任感200

权威效应：媒体报道与名人/网红背书200

眼见为实：展示生产检验过程202

有理有据：呈现社会证据204

荣誉等身：呈现荣誉展示204

事实说话：成功案例展示205

5.5如何激发网站行动力（激发购买欲望）207

全面诱惑：诱惑客户的黄金三法则207

诱惑的五个分类208

营造网站行动力的四个关键210

5.6建设移动网站211

手机移动端网站和PC网站的区别211

建设手机移动端网站需要注意的事项212

5.7如何将咨询转化为成交214

有需求、有咨询却没有成交的原因214

如何建设企业网络完美形象216

权威媒体塑造企业形象高度219

5.8企业网络品牌的四个维度：从主动品牌到被动品牌221

主动品牌、被动品牌和品牌四度221

维度1：高度222

维度2：深度223

维度3：宽度224

维度4：联度224

最终目标：将你的品牌精准植入客户大脑225

附录：企业网络品牌诊断和评估227

第6章 二销系统：如何让客户二次成交228

6.1最有效的二销系统：微信营销228

250定律和六度空间理论228

微信营销的关键在哪里229

6.2企业做不好微信营销的原因233

原因1：产品本身不过硬233

原因2：缺乏社交思维，只会盲目发展分销233

原因3：没有专业的运营团队234

6.3聚焦二销：如何让客户拼命转介绍赚钱236

提供惊喜：有惊喜才有转介绍的欲望236

满足虚荣：虚荣心是自愿转发的有力助攻237

利益诱惑：提供利益赋予最强动力238

工具设计：让二销系统永动循环240