图书介绍
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- 侯贵生主编 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：756243509X
- 出版时间：2005
- 标注页数：344页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：354页
- 主题词：市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第一篇 营销专业职业基础综合素质训练第1章 营销职业礼仪与自我时间管理训练3
1.1 营销职业礼仪训练3
1.2 营销职业形体训练12
1.3 自我时间管理训练14
第2章 营销职业品格与潜能提升训练22
2.1 职业意识与营销理念训练22
2.2 职业生涯发展计划28
2.3 团队合作与个人潜能拓展训练42
第3章 创意思维与逻辑思维训练49
3.1 创意思维能力训练49
3.2 逻辑思维能力训练52
第4章 人际沟通与语言表达能力训练64
4.1 人际沟通能力训练64
4.2 演讲与口头表述能力训练70
4.3 书面表达能力训练75
4.4 形体语言能力训练82
第5章 挫折环境中的情绪控制训练86
5.1 IQ、EQ、态度与情绪86
5.2 挫折环境中的心态训练91
5.3 自我情绪的调节与控制训练95
第二篇 营销专业技术应用能力执行训练第6章 个人创业能力训练103
6.1 创业情商训练103
6.2 模拟工商登记注册训练110
6.3 创业实务训练118
第7章 市场调查、环境研究、机遇风险与优劣势评价分析能力训练132
7.1 市场调查方法与项目组织实施训练132
7.2 SWOT分析方法与能力训练141
7.3 市场调查报告写作能力训练144
第8章 项目开发、项目引进评估谈判和合同签订能力训练149
8.1 项目开发方案研究报告写作训练149
8.2 项目谈判、合同签订能力训练156
8.3 客户信用管理能力训练164
第9章 产品推销、终端渠道开发、维护与管理训练168
9.1 产品推销计划制定与实施能力训练168
9.2 终端渠道开发与提升销量能力训练173
9.3 忠诚客户培养训练179
9.4 渠道维护管理训练186
第10章 商品陈列、导购活动训练192
10.1 售点商品展示、堆头陈列方法训练192
10.2 卖场导购人员管理与技能训练197
第11章 公共关系活动的组织与实施训练204
11.1 记者招待会、新闻发布会的组织能力训练204
11.2 其他公共关系活动的组织与实施训练1212
11.3 其他公共关系活动的组织与实施训练2223
第12章 营业推广活动组织与实施训练227
12.1 价格折扣训练227
12.2 促销定价技巧实训229
12.3 主题活动组织实施训练232
第13章 广告活动的组织与实施训练238
13.1 广告文案的创意与写作训练238
13.2 广告预算策划的实训245
13.3 广告媒体的组合与发布计划制定训练250
第14章 客户管理、企业主页的建立与维护实战训练256
14.1 客户管理数据库的建立和使用训练257
14.2 企业网页的设计、建立、使用训练260
14.3 大客户的开发、维护与管理训练266
第三篇 营销专业技术综合能力策划训练第15章 营销成本核算与进、销、存管理训练273
15.1 营销成本核算的方法与技能训练273
15.2 进、销、存管理方法与技能训练276
15.3 会计报表的阅读与分析能力训练283
第16章 市场定位实战研究与策划298
16.1 市场细分技巧训练298
16.2 目标市场选择技巧训练300
16.3 市场定位实战训练302
实例思考题308
第17章 新产品开发研究与策划309
17.1 新产品概念的提出及可行性评估的方法与技能训练309
17.2 新产品营销策划的方法与技能训练318
第18章 价格政策构建与实施方案策划328
18.1 熟悉价格政策和制定价格训练328
18.2 定价方法训练330
18.3 制定价格策略训练334
案例思考题343
参考文献344