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序篇　创业规律篇　1

创业成功有规律吗　3

来自VC的证明　3

连续创业者的“连续”验证　5

我们的研究　6

规律有多重要　8

别做失败的70％　8

起死回生的建议　10

造物主的启示　12

我们如何知道　15

成功者的共同特征　15

换个角度看创业　17

创业五道关　18

火篇　创业动力篇　23

创业只需要一个条件　25

创业源于激情　25

人生不过是一系列的选择　26

测试：你是创业者吗　28

商机无处不在　30

改变从思维方式开始　30

4.75亿美元——抢银行不如“抢”宝洁　32

发现商机的六种方法　34

企业实录　46

［实录1］展讯：“自杀式”决定成就伟业　46

［实录2］微创：创业者都是不稳定分子　49

［实录3］桑迪亚：有感情，才有创业的持续激情　51

［实录4］复旦张江：理想主义者的胜利　53

［实录5］普元软件：创业的机会在变化的市场中　55

［实录6］禹华通信：做中国手机厂商的研发中心　58

［实录7］鼎芯：无限信心无线“芯”　59

［实录8］火速：两次倒闭都扑不灭的创业之“火”　61

［实录9］科比生物：追寻科技的时尚　62

［实录10］升耀生物：“每天都做好失败的准备”　65

［实录11］科泰世纪：要“消灭”软件的程序员　69

土篇　创业实践篇　73

公司能够活多久　75

把商机变成生意　75

商业计划书的唯一作用　76

多用脑，少用钱　81

别拿完善当借口　84

先开枪，后瞄准　84

一鸟在手胜过百鸟在林　85

至关重要的第一单　88

有收入是硬道理　88

创业销售有技巧　89

企业实录　94

［实录12］吉尔生化：借力起步，需防风险　94

［实录13］新波生物：从外行到冠军　96

［实录14］禹华通信：做消费者需要的产品　100

［实录15］复旦张江：“创新是血淋淋的”　101

［实录16］昂科：树立典型用户　104

［实录17］桑迪亚：声誉引来第一笔订单　105

金篇　创业资金篇　109

启动资金从哪里来　111

应该借钱创业吗　111

资金不足也能创业　112

整合资源不仅仅是资金　116

被忽视的“皇粮”　116

理解他人的需求　119

不得不说的风险投资　125

“风投”不是“疯投”　125

风险投资商的“食谱”　127

风险投资商的“救生艇”　129

风险投资商的“绝活”　131

对话VC　133

［对话VC1］联讯创投基金　总经理　周德虔　博士　133

［对话VC2］德丰杰—龙脉　执行董事　李广新　135

［对话VC3］软银中国创业投资有限公司　投资副总监张骏　137

企业实录　141

［实录18］禹华通信：“董事长就是要饭的”　141

［实录19］吉尔生化：创业需要社会活动大舞台　143

［实录20］银晨智能：全凭一张脸　145

［实录21］新生源：“诞生”与“重生”　148

［实录22］桑迪亚：VC就是赌人　151

［实录23］弥亚微：信誉结人脉　人脉聚资金　153

［实录24］芯原微电子：创业找准切入点　158

［实录25］亚申科技：三年融资路的经验分享　159

［实录26］ 中信国健：资本演绎传奇　163

水篇　创业扩张篇　169

销售为王　171

寻找“大规模杀伤武器”　171

寻找“大规模杀伤”的办法　174

十大经典销售模式　175

模式为先　184

鲜为人知的商业秘密　184

不龟手之药与“蓝海”　192

企业实录　197

［实录27］火速：如何营销“网络营销”　197

［实录28］全景：不做产品只做技术　198

［实录29］药明康德：以服务带动产品　204

［实录30］新生源：“速生”与“共生”　209

［实录31］亚申科技：高通量的奇迹　212

［实录32］盛大：起于营销　成于服务　213

木篇　创业团队篇　217

自行运转的机器　219

好制度要真　219

好制度要细　222

好制度要美　223

创业者留人三法　227

情感留人是基础　227

待遇留人是态度　230

事业留人是根本　231

“玄妙”的文化　232

文化不是创业奢侈品　233

心理学实验与创业“词根”　235

人人都是创业者　236

企业实录　239

［实录33］展讯：无私平等　激发团队　239

［实录34］亚申科技：“众虎”安居“一山”的秘密　241

［实录35］蓝光科技：用事业平台吸引人才　244

［实录36］玉森：找到好拍档是成功的起点　248

［实录37］火速：企业文化　激情与理性的变奏　249

［实录企业检索］　252

跋　254