图书介绍
潜在客户开发新规则 提高营销投资回报率的7种成功策略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）大卫.T.斯科特（David T.Scott） 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121291173
- 出版时间：2016
- 标注页数：250页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：273页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第1部分 潜在客户开发营销的基础工具2
第1章 什么是潜在客户开发营销2
变化范例3
品牌知名度与潜在客户开发4
谁会使用潜在客户开发营销6
分析与情绪9
分析性思维与创造性思维10
奔赴战场11
计算成本13
第2章 定义潜在客户15
什么是“潜在客户”16
AIDA曲线17
AIDA曲线表23
对AIDA曲线进行跟进25
适合用营销方式开发的潜在客户与适合用销售方式开发的潜在客户27
第3章 制定潜在客户开发战略30
潜在客户开发管理战略的重要性31
制定管理战略并设定目标32
引进新策略34
测试的力量36
测试策略并进行对比37
测试结果与错误39
优化ROMI39
第4章 运用潜在客户开发策略43
潜在客户开发策略的进化44
其他策略45
潜在客户开发活动的五个步骤48
步骤一：确定实现方法，并制订相关计划49
步骤二：研究目标客户，并找到他们55
步骤三：创建资料56
步骤四：开始测试活动58
步骤五：评估，评估，再评估！59
第5章 计算成本61
留下印象61
评估每行动成本（CPA）62
应注意的问题65
目标CPA与实际CPA65
确定目标CPA67
潜在客户筛选68
确定客户价值70
市场营销投资回报率72
案例研究：展示型广告与展会72
第2部分 潜在客户开发营销策略79
第6章 网络潜在客户开发广告综述79
了解网络竞标流程80
测试网络潜在客户开发广告活动82
引导页面84
引导页面与活动测试86
第7章 搜索引擎营销91
SEM与SEO92
Google与Bing：它们是如何运作的93
让我们开始吧94
为SEM活动制订活动计划94
SEM与目标客户95
选择关键词95
设计广告98
设置活动参数100
测试SEM广告活动103
排名第二的胜利者105
关于AdChoices与Google广告展示网络106
最后一些话108
第8章 社交媒体广告——Facebook与Linkedln广告110
为社交广告活动制订相关的实施计划112
研究你在社交媒体上的目标人群113
Facebook与LinkedIn上的广告114
运作以网页为基础的社交媒体广告活动的三个必要步骤115
了解广告活动设置工具116
定义目标人群117
创建广告119
设置活动120
竞标流程与以网页为基础的社交媒体广告121
测试社交广告活动122
一些关于MySpace等其他社交媒体工具的话124
第9章 社交媒体广告——Twitter广告127
开始Twitter营销128
Twitter商务与产品推广129
开始使用Twitter商务132
Twitter营销与三个必要的步骤133
测试Twitter活动137
有关社交媒体网站的最后一些话138
第10章 展示型广告营销141
向广告中注入更多东西142
互联网广告署143
进行展示型广告活动的五个步骤144
步骤一：研究目标网站144
步骤二：选择与目标网站接触的途径147
步骤三：创建广告151
步骤四：开展活动155
步骤五：测试活动157
第11章 邮箱名单或联系人名单的选择与确定160
定义目标人群161
心理特征与地理位置的锁定162
扩展目标范围163
购买名单与租用名单164
为名单的价格进行谈判166
选择值得信赖的名单供应商167
补偿168
第12章 电子邮件营销171
垃圾邮件与电子邮件营销172
反垃圾邮件法案173
电子邮件营销活动的五个步骤174
步骤一：定义目标人群174
步骤二：选择并确定电子邮件名单175
步骤三：设计宣传材料176
步骤四：测试电子邮件活动181
步骤五：评估活动结果185
第13章 直接邮件营销188
应在什么时候使用直接邮件189
计算成本192
直接邮件活动的五个步骤194
步骤一：定义目标人群194
步骤二：选择并确定直接邮件名单194
步骤三：设计宣传材料196
步骤四：测试直接邮件活动202
步骤五：评估活动结果203
第14章 无约电话营销205
无约电话活动的五个步骤205
步骤一：定义目标人群206
步骤二：选择并确定通话名单206
步骤三：设计宣传材料211
步骤四：测试并执行活动213
步骤五：评估活动结果220
第15章 展会223
参展还是不参展225
选择合适的展会226
参加展会227
展位——从地面开始228
你的展位空间228
制作展台232
你的展示品、小玩意儿、营销材料233
获得潜在客户235
赞助商236
以演讲的方式参与展会237
第16章 潜在客户开发营销的综合运用241
整合的好处242
使策略的目标保持一致242
案例研究243
将潜在客户开发营销与品牌营销相结合245
光环效应246
对综合策略营销活动进行测试247
总结248