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导言　柳暗花明看漯烟1

第一章 “沙河”能淌出来文化吗？15

一、何谓文化？17

二、漯烟企业文化的形成与发展22

三、“沙河”文化与企业家之间的关联31

四、从“沙河”淌出来的文化所蕴含的功能37

第二章　“定位管理”中的文化内涵45

一、“知已知彼”，定位企业发展战略46

（一）回眸漯烟：一九九七好困惑48

（二）死地求存 绝境寻生51

二、“避实击虚”，定位企业目标市场59

1、根据竞争因素定位市场62

2、根据品牌、规格因素定位市场64

3、依据价格因素定位市场64

4、依据消费心理差异因素定位市场65

5、依据吸味的多样性因素定位市场66

三、“审时度势”，重塑营销组合策略70

（一）以市场为导向的产品创新定位策略70

（二）以社会为导向的销售促进策略78

四、“谋而后战”，定位“沙河”品牌策略86

（一）品牌定位首先必须强调产品质量87

（二）品牌定位必须培育品牌文化88

（三）品牌定位必须运用一定的经营策略89

（四）品牌定位还要做到优质服务91

五、定位中的“不变”与“变”，漯烟定位管理中的哲学内涵93

第三章　精品“沙河”的诞生101

第一步曲：深入调查市场，敢问路在何方106

第二步曲：追求一流标准，欲与精品试比高107

第三步曲：博采众家之言，确立精品风格109

第四章 “沙河”装潢艺术赏析及消费者心理素描113

一、“沙河”装潢艺术赏析113

（一）创意主题的时代使命感114

（二）创意意象的韵味美116

（三）构图与笔法的新奇美118

二、吸食沙河卷烟者的消费心理素描121

（一）唤醒消费者积极的自我意识122

（二）满足了消费者特殊的社会需求123

1、满足了实现自我的需求120

2、满足了发展的社会需求124

3、满足了尊重的社会需求125

（三）引发消费者不同层次的情感体验127

第五章 以德治企　犹如众星拱月133

一、企业视职工为上帝135

二、职工把企业当作自己的家141

三、德治一案例：快发展，少减员，多增效150

四、德治的“疗效”作用156

五、德治的辐射作用158

六、德治思想在班子中的体现164

第六章　“内法”管理思想及其文化内涵175

一、法家思想体系：一条打不死的神蛇179

二、“内法”背后的人本思想185

三、“内法”成功的保障：“法不阿贵”191

四、“内法”展示的勇气193

第七章　精神文明之光照耀在漯烟奋进的道路上197

一、盘点漯烟精神文明建设硕果197

二、“八项窍门”与漯烟优秀的党务工作者201

三、公生明，廉生威——漯烟廉政建设一瞥208

四、让环境美伴随着每位职工的工作与生活217

五、“爱心”温暖学子心220

六、文明花香飘四方230

第八章　漯烟企业管理思想中的文化内涵239

一、想起了“泰勒制”240

二、素描漯烟管理中的“泰勒制”244

三、从齐桓公割舍紫色，到漯烟决策者崇尚“率”字248

四、漯烟领导层的“处下观”252

镜头之一：“上善若水”与寻计问策253

镜头之二：欲“本固企宁”必需真心实意依靠职工办企业256

镜头之三：取信于民，真正让职工说了算264

镜头之四：于细微处抓质量267

五、由倒牌就“倒”人，想到“治吏”与“治民”271

第九章　漯烟民主管理成效中的文化思考277

一、漯烟人的心语277

二、尽智的绝招：念好群众的心理经激活职工非智力因素281

三、尽智的主旋律：修筑漯烟人才高地建筑拴心留人工程285

四、尽智的沃土：创建家庭氛围营造田园气息287

五、尽智的龙头：领导淡化权力意识班子明确价值取向294

第十章 朝着学习型企业迈进297

一、学习与学习力297

二、漯烟要成为学习型企业299

三、漯烟于学习中的创新304

第十一章 展望“沙河”的未来，眺望漯烟的明天309

后记315