图书介绍
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- 杨宗华著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：711123555X
- 出版时间：2008
- 标注页数：158页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：169页
- 主题词：销售管理－通俗读物
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图书目录
绪论 销售管理者，谁动了你的业绩1
谁挡着你的“财路”2
决定业绩高低的三个致命暗礁5
管理自己，没人能动你的业绩77
第一章 销售管理者改善业绩的三个切入点111
树立优秀标准，从现状中揪出问题112
用人性解读管理，得人心者得业绩19
销售管理，知其然亦要知其所以然22
第二章 用你的人格魅力驱动销售管理24
销售管理者惟有以人格魅力管理下属24
双向信任，夯实销售团队的基础27
承担责任，因为负责，所以强大35
塑造影响力，言行影响胜于权力驱使51
自信人生两百年：我就是优秀销售管理者71
第三章 正确驾驭团队，飙出惊人业绩75
销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走76
第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划79
第二步：看“地图”，为销售团队导航92
第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点1104
第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道116
用有限资源整合出无限业绩123
第四章 锻造“四一”思维，再创辉煌业绩125
挨打的猴子——可怕的思维定势125
喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭128
结果第一，销售的世界只相信业绩134
优势第一，改变别人不如发挥优势139
合适第一，挖掘员工岗位最大价值148
转换思维模式，不要输在起跑线上1154
附录 测评解释157
销售管理者信任系数测评的解释标准157
销售管理者内控力测评的解释标准1157
销售管理者LPC（管理者风格）测评的解释标准1158
EQ（情商）测评的解释标准1158