图书介绍
阿里铁军销售课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李立恒著 著
- 出版社： 成都：四川人民出版社
- ISBN：9787220111501
- 出版时间：2019
- 标注页数：218页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：244页
- 主题词：电子商务－市场营销学
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图书目录
第一章 开启销售人生1
为什么独角兽企业往往靠地推起家？3
问问自己，是不是适合做销售9
选对平台和产品才能事半功倍14
踏踏实实做好准备再出发17
“三步一杀”：如何快速签下第一单22
当心，别犯致命错误26
找到标识，让客户记住你30
第二章 迈出拜访第一步35
陌生拜访：销售生涯第一关37
攻克拜访路上的拦路虎41
三招快速找对关键人46
一句开场白，就让客户记住你51
三个关键点，提高预约成功率56
电话拜访也有特殊技巧62
二次跟进：管理拜访节奏，寻找销售时机65
第三章 挖掘需求是门学问71
销售谈资：挖需求就像谈恋爱73
聆听三七法则：好销售70％时间都让客户说78
学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机82
三流销售卖产品，一流销售卖故事87
“便宜点就买了”，其实是个伪命题93
第四章 了解你的客户并不难101
分类应对不同类型的客户103
单刀直入攻克指挥官老虎型客户105
帮社交者孔雀型客户做决策110
获得协调者无尾熊型客户的信任114
帮思考者猫头鹰型客户算笔账118
转介绍：让客户帮你销售121
第五章 克服签单恐惧症127
对不起，不签单聊得再好也是零！129
签约之前，为什么要先提出成交？131
四种成交法有效攻克不同类型客户134
上门拜访五十次，客户还是没表态？142
运用回马枪技巧应对僵局145
治好“收款恐惧症”150
续签是服务：管理期望值，延长客户保质期156
第六章 销售能力进阶法则163
从三招入手，提高销售效率165
销售“三断力”：判断力、推断力、果断力168
正确应对客户的反对意见173
价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单178
如何确保完成销售目标？181
让销售手册变成你的终极武器185
阿里“销售三板斧”：定目标、盯过程、拿结果189
第七章 转型迈向Top sales193
销售做到第五年，不可避免的“更年期”195
快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远198
为什么有些人可以永远保持积极的心态？202
如何培养出Top sales的气质？207
Top sales必备的十个好习惯212
小心走向Top sales的绊脚石217