图书介绍
爆发式赢单 金牌销售实战手记PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 倪建伟著 著
- 出版社： 长沙：湖南文艺出版社
- ISBN：9787540489083
- 出版时间：2019
- 标注页数：262页
- 文件大小：64MB
- 文件页数：275页
- 主题词：销售－方法
PDF下载
下载说明
爆发式赢单 金牌销售实战手记PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
PART1 【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确地做事价值大得多2
每个销售员应该有的正合思维2
新手销售员应该确立的目标法则7
你的形象价值百万11
普通销售员如何实现跨越式成长16
应该做效率型还是效能型的销售员21
如何才能成为一个喜怒不形于色的高人26
销售必知的5个心理学观点30
拜访客户不知道聊什么怎么办？35
如何获得优先提拔42
快速让客户信任你的4项修炼46
打造好人缘的关系管理51
灰度认知，黑白决策55
PART2 【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人64
七步推销法64
市场开发的3个方法69
客户开发的6个方法73
创造销售机会的4种打法80
客户采购你的产品前在想什么85
FABE说服术89
用爱达公式说服客户94
和客户有效沟通的三角法则100
如何寻找和讲解产品卖点105
如何对产品进行报价110
如何获得先机快速开单116
顶级销售影响客户的心理学技巧120
吸引客户注意力的销售成交技巧125
销售就是要找对人，说对话，做对事130
对不同的人用不同的“钩”136
建立优质客户关系三步法140
如何让客户帮你拓展销售业务144
搞定客户的中高层拍板人150
搞定交易中的关键人154
促成交易的秘诀159
签订合同时的谈判术164
向客户赠送小礼物的建议170
处理客户异议的6种方法176
女性销售员如何聪明应付客户骚扰182
PART3 【销售管理的道与术】当好校长的角色，不要让自己成为老师192
销售总监/总经理的业务管理地图192
三招拆解销售额总目标195
如何让你的团队凝聚成铁板一块200
营销总监必备的两把刷子206
销售总监让自己更值钱的秘诀211
PART4 【大单销售的成交策略】安排成功的条件，按部就班地成功218
造势让赢单势不可当218
顶级销售员的战略性控单222
顶级销售员的布局技巧226
竞争对手早完成布局，如何抢单230
一定中标的招投标策略236
附一：实战案例分析1：某煤化工700万的焦化项目245
附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例249
附三：特别推荐适合销售员读的几本书257