图书介绍
成为五“心”销售冠军PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 冯学东，林祝君著 著
- 出版社： 电子工业出版社
- ISBN：
- 出版时间：2008
- 标注页数：174页
- 文件大小：64MB
- 文件页数：191页
- 主题词：
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图书目录
第1章 雄心：洞悉本质，扬起风帆1
1.1 走近销售2
1.2 销售“三力”模型7
1.3 正确认识销售15
1.4 销售人员的三种状态20
1.5 销售认识的误区22
第2章 细心：周密规划，蓄势待发29
2.1 用心感受，投入销售30
2.2 全面深入，解读企业40
2.3 全面分析，把握产品50
2.4 细致入微，洞悉客户56
2.5 客观深入，剖析自我59
2.6 销售准备的误区72
第3章 恒心：扎实行动，实现目标78
3.1 为销售人员画像79
3.2 销售人员的行动模式82
3.3 销售人员的行动原则92
3.4 十二字行动真经97
3.5 销售行动的误区113
第4章 悟心：反思感悟，不断超越118
4.1 内省：悟的心智模式119
4.2 创新：悟的方法和途径130
4.3 突破：悟的超越136
4.4 理性：悟的真谛143
4.5 销售反思的误区148
第5章 平和心：洒脱超然，成就自我153
5.1 找到平和心态的心路地图154
5.2 拿得起，放得下160
5.3 忘却目标，专注过程162
5.4 感性体验，理性看待166
5.5 缓解压力，战胜倦怠167
结束语：销售成功的技巧171
参考文献174