图书介绍
汽车电子产品营销与服务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 朱靖华，谢政权主编；孙年芳，徐志豪副主编 著
- 出版社： 北京：北京理工大学出版社
- ISBN：9787568211246
- 出版时间：2015
- 标注页数：127页
- 文件大小：54MB
- 文件页数：134页
- 主题词：汽车－电气设备－市场营销－高等学校－教材；汽车－电气设备－售后服务－高等学校－教材
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图书目录
情境1 市场营销及汽车电子产品营销1
情境导入1
学习目标1
知识目标1
能力目标1
任务1 市场营销和汽车电子产品营销认知2
1.1.1 市场营销认知2
1.1.2 汽车电子产品营销认知6
经典实例7
任务2 汽车电子产品营销人员的素质要求9
1.2.1 汽车电子产品营销人员的职业素质9
1.2.2 汽车电子产品营销人员应具备的商务礼仪12
1.2.3 汽车电子产品营销人员应具备的商业公关能力15
经典实例16
情境2 汽车电子产品市场调研17
情境导入17
学习目标17
知识目标17
能力目标17
任务1 汽车电子产品市场调查18
2.1.1 市场调查的作用18
2.1.2 市场调查的类型19
2.1.3 市场调查的内容20
2.1.4 市场调查的方法21
2.1.5 市场调查的步骤22
2.1.6 市场调查的问卷设计22
经典实例24
任务2 汽车电子产品市场预测26
2.2.1 市场预测的内容26
2.2.2 市场预测的方法28
2.2.3 市场预测的步骤29
经典实例30
任务3 汽车电子产品市场分析38
2.3.1 汽车电子产品市场环境分析38
2.3.2 汽车电子产品消费者购买行为分析45
2.3.3 汽车电子产品行业竞争分析51
2.3.4 汽车电子产品市场细分与目标市场分析54
经典实例61
情境3 汽车电子产品市场营销策略62
情境导入62
学习目标62
知识目标62
能力目标62
任务1 汽车电子产品策略63
3.1.1 汽车电子产品市场策略63
3.1.2 汽车电子产品品牌策略64
经典实例69
任务2 汽车电子产品定价策略70
3.2.1 汽车电子产品价格构成70
3.2.2 影响价格的主要因素71
3.2.3 汽车电子产品定价的方法71
3.2.4 汽车电子产品定价的策略73
经典实例78
任务3 汽车电子产品分销渠道策略79
3.3.1 分销渠道的概念与作用79
3.3.2 分销渠道的模式80
经典实例85
任务4 汽车电子产品促销策略86
3.4.1 汽车电子产品促销组合86
3.4.2 汽车电子产品人员促销90
3.4.3 汽车电子产品广告促销91
3.4.4 汽车电子产品销售促进93
经典案例94
情境4 汽车电子产品销售96
情境导入96
学习目标96
知识目标96
能力目标96
任务1 寻找潜在客户97
4.1.1 寻找潜在客户97
4.1.2 寻找潜在客户的原则100
4.1.3 寻找潜在客户的方法101
4.1.4 潜在客户管理103
经典实例104
任务2 汽车电子产品销售105
4.2.1 汽车电子产品的销售方式105
4.2.2 汽车电子产品客户的消费特点105
4.2.3 汽车电子产品销售的注意事项106
4.2.4 客户异议处理108
4.2.5 汽车电子产品售后服务109
经典实例111
情境5 汽车电子产品其他营销113
情境导入113
学习目标113
知识目标113
能力目标113
任务1 汽车电子产品网络营销114
5.1.1 网络营销的概念114
5.1.2 汽车电子产品网络营销的流程115
5.1.3 汽车电子产品网络营销策略115
经典实例120
任务2 汽车电子产品定制营销与关系营销122
5.2.1 汽车电子产品定制营销122
5.2.2 汽车电子产品关系营销125
经典实例127